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第1章谋利先谋势,做大事要拿大资源(4)(1 / 3)

置办洋枪的任务,总算是顺利完成。胡雪岩费尽心思,购得洋枪,无非是想在动乱的时局中保障自己的利益,而能够获得此利,当然需要古应春这样善于同外国人交道的人,还有自己钱庄的资源、官场、江湖的靠山。资源有的时候就像一副纸牌,聪明的人善于寻找牌中合适的资源和机会,将其整合起来,组成同花顺、清一色等好牌。

腾讯的创办人马化腾,领导公司进行扩张,就是以QQ即时通讯软件为平台不断向外散射的花瓣形结构,是充分利用优势开发新的业务和功能,从而实现做大做强目的的一种创新。以下是他2006年4月在海南举行的亚洲博鳌论坛上发言的精彩部分,从中我们可以看出他的商业思维和智慧,对我们领会他的扩张思路大有裨益。

1996年以来到现在,中国的互联网由一开始的少数人使用发展到了现在的普及,以前网络应用只是一个少量的点缀,技术人员才能使用,而现在普通人都可以使用。在发展的过程中,实际上得益于几个因素:

首先是基础架构的改善。从拨号到宽带,以及未来无线的互联网,以及三网合一,就是计算机网络、通讯网络、电视网络融合的趋势带动下,未来的互联网应用空间是更加大的,它可以提供给人们资讯、通讯、娱乐、商务方面的需求!

其次,腾讯还分析用户年龄不同的需求变化。这是一个从儿童到老龄的变化。作为服务提供商,做产品一定要清楚,服务对于不同年龄层有不同的需求。中国互联网用户群现在是1.1亿,也有说法是1.5亿,但在未来有机会到三四个亿的水平。根据调查,现在网民70%在30岁以下,而每年产生2000~3000万的毕业生,从学校一年一年推上来,现在有1亿的网民每一年都要大一岁,都往上推,这个结构让人会去思考不同用户群的需求,对产品提供商的要求更加细致、更加专业化了。

最后的需求是场景变化的需求。人们通常有几个需求,首先是在学校和工作上,另外是在外面和家里,这也是两个不同的应用环境。比如工作中更加注重通信和效率,比如电子邮件、会议等,在学校可能是学习、获取资讯更加重要,所以相对其他的应用来说,这方面的场景会要求在学校中对资讯获取以及社区交流、和同学之间的交流更加重要。家庭也是一样,可能其他的需求都有,但是另外两个场景更偏重娱乐、休闲、亲情这样一种需求变化。

所以,从人出生到年老,都有一个家庭的场景。就是说下端从IN、电子邮件、无线、3G等不同的需求到上面,还有博客等,我们试图用针对贴近用户的不同场景、不同年龄层的不同需求提供专业化的服务。

这是马化腾对中国未来互联网的一个理解。他看到了中国互联网的大环境和未来的发展趋势,也有了腾讯的运作模式和发展思路,这是他对“整合商业模式,共创在线生活”最好的解释。

其实,富人们都懂得如何利用现有的一切资源为自己所用。自己的资源,根据自己不同的知识结构和职业类型来选择适合自己的制造财富方式。有的人在房地产市场里如鱼得水,但做股票处处碰壁;有的人爱好集邮,但投资房地产费了九牛二虎之力。

如果受过良好的高等教育,又从事比较专业的工作,你大可抓住网络时代的脉搏,在知识经济时代利用你的专才,运用网络工具进行理财。如果你是从事专门艺术的人才,你可充分发挥你的专长,在书画艺术投资领域一展身手,但这是一般外行人难以介入的领地。整合别人的资源。别人的时间、经验、金钱、主意,凡是别人的优点,我们都可以拿来整合。

要想跨越穷人的围墙,跻身富人之列,我们就应像胡雪岩一样,从身边的资源出发,将它们有效地整合。当你真正开始尝试去做时,你就会发现,由组合所产生的奇迹,你一样可以拥有。

红顶官帽+黄马褂:往脸上贴金,增加办事筹码

在清朝末期,红顶商人,是指拥有良好的官方关系和官方信息网络,或者自己本身既是官又是商的身份。他们总能在国家的巨大变局中获得先机,占据主动;还能够同这个国家的最高领导人或者重要领袖有特殊的私人关系,达成某种默契,获得某种暗示性的支持;他们八面玲珑,洞察人心,在私人财富和国家财富之间创造腾挪空间。

胡雪岩一开始可能没有想过要当官,起步时,只是想着要办好钱庄,帮助王有龄来成就自己而已。但是同官场打交道多了,就尝到权势的甜味,也想给自己弄个一官半职,做起生意来肯定更加的顺畅,“求人不如求己”可能正是这个道理。

左宗棠非常看重胡雪岩,欣赏他是一个人才,但可惜只是个商人,封建社会对于商人的评价可不是太高,虽然当时已经是清朝末期了,但是几千年的思想根基不是轻易能够动摇的。为了让胡雪岩这个人才对自己倾心倾力,左宗棠在慈禧太后面前非常卖力地夸胡雪岩,朝廷也就封了他为正一品大员,这可是个不小的官。

胡雪岩自己呢?还非常地想要黄马褂,不知道只是想要一些特殊的奖赏呢?还

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