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第6章 交际经济学:轻松打破人脉僵局 (3)(1 / 3)

之所以会有斗鸡博弈的发生,并不只是因为利益关系,有时纯粹只是为了保全自己的面子。像掉进河里的两个人一样,不管谁先过桥,对双方都不会有什么损失,反而是对双方都有利的,但就因为面子问题,致使他们发生争吵,结果都丢失了性命。有时,人就是会想不通,命都没了,就算争来再大的面子,又能有什么用?现实生活中的好多人都是死要面子活受罪,而人在争面子的时候总是会毫不留情,斗鸡博弈对双方的伤害通常都是致命的。为了避免这种致命的伤害,双方都应该先冷静下来,等到心里平静后,再坐下来慢慢说,通过谈判、协商解决问题。正所谓“忍一时风平浪静,退一步海阔天空。”有时妥协退让并不是一种软弱行为,反而是一种生存的智慧之道。在博弈中,如果双方的实力悬殊过大,那弱者受到的伤害肯定是最大的,退让不但可以保全自己的面子,也可以使事情能够不继续僵化下去,还可以为以后的东山再起而努力,正所谓“留得青山在,不怕没柴烧。”人们常说的“好汉不吃眼前亏”,也是这个道理。当年韩信所忍受的胯下之辱,不但没有让他失面子,反而更加激励了他的成功,其事迹更是被人们传为佳话流传至今。

为什么朋友对人如此之重要?

每个人在人生的旅途中都会遇到各种各样的困境,在这个时候能够助你渡过难关的,除了亲人以外就是朋友。有时朋友的一句话,或一个建议便可以让你少读十年书,少走很多弯路。人生如同风云,变幻莫测,难以预料,所以人都有旦夕祸福的时候,在这个时候,如果有朋友给你指点或支援就会让你化祸为福,如果你有烦恼和忧愁,找一个朋友诉说就会使苦恼减轻。一个普通的朋友很难看到你哭泣,一个真正的朋友却会提供双肩让你的泪水湿浸,真正的朋友会把助你脱离困境当成自己应尽的责任。

每个人都渴望得到朋友,朋友是金,朋友是银,朋友是阳光,朋友是月亮,朋友是星星,朋友是在你走向黑暗时,为你点亮明灯的那个人。朋友不会是因为你现在处于困难时期而离你远去的人,朋友不会是因为你处在人生低谷的时刻而抛弃你的人,朋友可以使你的心灵得到蕴藉。在人生的道路中,朋友不仅是你生活中的知音和伙伴,而且也会是你事业征途上的最佳搭档。

在人生的旅途中,朋友为什么会显得如此重要?用经济学家的话来解释,就是朋友能够给人带来效用。这里指的是效用又是什么?是在你不开心的时候,愿意静静听你倾诉;是在你伤心寂寞的时候,帮你消除寂寞;是在你失意的时候,给你鼓励与支持;是在你得意的时候,给你提出善意的忠告;是在你遇到困难的时候,竭尽所能的帮你渡过难关,这就是朋友的效用,也是朋友之所以对人如此重要的原因。

人们通常在选择朋友的时候,总是会选择能给自己带来效用的人。这也就是经济学上的成本与收益原则,也就是他给你带来了什么效用(对你付出的成本),就必定会从你身上获得同等的效用(收益)。在你痛苦的时候,他会在你身边安慰你,在他遇到困难的时候,你也有义务给予他帮忙。有时则是同时从彼此身上获得效用,比如,两个人一起看电视,看到完美的结局就会欢呼雀跃,看到悲伤的落幕就会泪流满面,之后就会交流彼此的意见和感受。但是如果是一个人在看,那么就会显得无滋无味。

由于每个人都有不同的偏好,需求的效用自然也会有所不同,所以在人际交往中,不要把别人不需要的效用强加于他人身上。在给别人效用的同时也要考虑到对方的感受,更要讲究方式方法。比如,领导在批评员工时,如果不问原因就当头一棒,对其指责一通,这样不但起不到效果,反而会使员工有敌对心理;如果员工真的有错,在教导他的时候先肯定他的优点,等时机成熟了再指出他的缺点和不足,员工不但能正视自己的缺点,还会对领导的教导感激万分。两种不同的谈话方式却给员工带来了不同的效用。

同样,当朋友受了委屈向你倾诉时,千万不要指责他或把他数落一通。之所以会向你倾诉就是想把内心的不满释放出来,在这个时候数落他,尽管也是出于好心,结果却起不到你要的效果,反而会令朋友觉得更加失落,而且会伤了朋友之间的感情。经济学家认为,在许多情况下,你给予朋友的越多,朋友从你身上获得的边际效用不是增加,而是递减的。所以,在朋友遇到困难的时候,也不要贸然给他金钱或物质上的帮助,如果方式不当,不但帮不到他反而会伤了朋友的自尊。尽管帮助朋友都是出于好心,但有的时候却往往会因为方式方法或时机不对,而带来负效用。

人际交往中,朋友之间需要的不只是一颗真诚的心,更需要一种能够浓淡相宜、恰到好处的艺术。在一个人的成长过程中,朋友的效用显得尤为重要,甚至可以说是不可替代的。常言道:“在家靠父母,出门靠朋友。”不论是在精神领域还是物质领域,人们不但需要亲情的爱抚和爱情的滋润,友情的帮助也是离不开的,每个人都需要用友情来填补心灵深处的沟壑。每个人都会有些烦恼的时候,心中有心事或想法,有的时候是不能说

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