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第25章 本世纪最便宜的交易(1 / 2)

与IBM公司的合作项目完成后,比尔·盖茨最担心是IBM公司一时心血来潮,放弃这个项目。虽然微软公司可由此获得一些违约金,但合同规定的违约金与微软为此付出的人力物力相比,是完全不相称的。

比尔·盖茨还有一个担心,那就是86—DOS的所有权问题。根据微软公司与西雅图电脑公司的协议,86—DOS的所有权仍属西雅图电脑公司所有。它可以向其他公司自由转让,这其中隐含着许多意想不到的竞争。

比尔·盖茨担心IBM公司毁约不是没有道理,因为在项目完成之前,就已发生纠缠不清的“泄密事件”,而IBM公司对保密极为重视,曾一再强调这个问题,并采取了严密的防范措施,但问题还是不断发生。

有一天,IBM的保安人员发现,自己公司的样机部件竟被放在锁着的工作室外边;IBM的硬件专家埃杰布莱奇特还怀疑比尔·盖茨曾将样机带回家。其实,微软公司的人基本上都知道所谓“秘密机器”的事,对外部,保密似乎可以做到,但在内部,很难绝对禁止。为此,IBM指责微软公司已明显违反了保密协议。

对于IBM公司的指责,鲍尔默特意写信做了申辩,他还写了另一封信,想卖给IBM更多的软件,如打字指南、时间管理者、奥林匹克十项全能运动等。

IBM公司的机器做出来后,取名IBM个人电脑,简称IBM-PC,但保密制度还没有取消。微软公司的人却越来越松懈,PC机的消息开始不断向外界泄露。

1981年5月,比尔·盖茨给IBM公司写信,说明了他对这个项目的热衷,并提出两点请求:一是机器正式展出时,IBM公司邀请他和保罗·艾伦参加;二是要求知道这种电脑的集团购买价。

他的两项建议立遭拒绝,使他感到很没面子。

PC机的消息泄露得越来越快,比尔·盖茨和鲍尔默紧张起来,害怕IBM公司的追究。

到6月初,在两个刊物上出现厂精确地描述和评论这种电脑的文章,同时还说它的磁盘操作系统是由微软公司开发的,与CP/M相似,名字叫PC—DOS。这些杂志说的一点也不错,IBM确实已将86—DOS重新命名为。PC—DOS。

这一消息见报后,引起了许多人对这个操作系统的兴趣。日本客户首先与微软公司联系,申请对PC—DOS的许可。

敏感的比尔·盖茨立即意识到,这个一流的小操作系统不仅是销售软件的辅助工具,可能还能独自换钱,而且赢利前景十分广阔。为此,他决心获得86—DOS所有权。

在比尔·盖茨采取行动之前,又出现了一个小小的波折:痛失IBM公司交易的基尔代尔教授和他的律师格里·戴维斯对IBM指出,微软公司有侵权行为,其86—DOS和数字研究公司的CP/M有可疑的相似之处,共相似的地方之多,可能超越了合法的界限。

基尔代尔和一组人员来到IBM总部,与负责此事的埃斯特里奇谈判。埃斯特里奇问他们到底想要什么。基尔代尔说,他想将自己的CP/M—86提供给IBM的个人电脑。

为了消除法律上的麻烦,埃斯特里奇答应了这笔交易。

比尔·盖茨很快就发现此情,他指责IBM损害了微软公司的利益,同时,他加快了获取86—DOS的步伐。

6月25日,保罗·艾伦向西雅图电脑公司的老板布洛克提出,以3万美元购买86—DOS的所有权。

布洛克尚未意识到这个所有权的价值,他同意将86—DOS的所有权卖给微软公司,版费共计为15万美元,可用许可微软语言的权力作为折扣。

比尔·盖茨和鲍尔默、艾伦商议,基本同意花这15万美元。

艾伦认为有5万美元左右就可成交了,但盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买,不仅仅是个许可。他提醒艾伦记住罗伯茨的例子,因为一个不完整的协议,会发生许多意想不到的麻烦。

鲍尔默亲自将文件送交西雅图电脑公司,匆匆完成了交易。比尔·盖茨一直催促他快些快些。盖茨想让协议在IBM公司正式宣布“象棋计划”之前签署完毕。

7月27日签署的最后协议,使微软公司以5万美元的补充付款,完全取得了86—DOS的所有权。

作为交换,西雅图电脑公司得到了免费版税许可,即允许它对硬件生产商许可软件使用。它还将得到一个微软公司提议的多用户DOS的改进与加强版的制作,费用只是其开发费用的一半,另一半由微软公司负责。它还能以大约只有平时一半的价格得到微软公司的语言许可。

后来,这笔交易被称为“本世纪最便宜的交易”。

当然,至关重要的是,合同里有这样一条:如果86—DOS侵犯了谁的版权,由西雅图公司负责。这样,微软公司再无后顾之忧,不怕基尔代尔教授的指控了。

微软公司同西雅图电脑公司签署了86—DOS的完全转让权协议后,仅过了16天

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