浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。古典、开朗两相宜，尖塔形斜顶，抹灰木架与柱式装饰，自然建筑材料与攀附其上“周大福”三个字相映成趣，经典而不落时尚，清新不落俗套。白sè灰泥墙结合浅红屋瓦，功能的空间划分和位置布局体现德国式的严谨，让人心神荡漾。
国际品牌就是不一样，落落大方。点句实话，赵东更加在乎的是大厅内部，那一位位身穿红sè旗袍，勾勒出身材蜿蜒细嫩的身材，不错一分，不少一分。
冲着男人的本xìng，怎么说，赵东也要走进去买上十件八件金首饰的。可，作为刚刚工作四个月，每个月1000多块钱工资的他来说，这个让妹子开心，自己欢笑的愿望恐怕很难实现了！
准确定位结束后的赵东，也只能够在心里默默地为漂亮的姐姐们说一声对不起了！自动过滤掉从四面八方延伸过来的鄙视目光，赵东昂首挺胸。
“这位先生，你好，请问你有什么需要，我是这里的销售员范冰，你可以叫我范小姐，或者是范冰小姐。在这里我可以为您量身选择出一款您最满意的首饰！”
“随便看看，随便看看，呵呵，你忙你的去吧！”说完此话，赵东也没有管是自己尴尬还是对方尴尬，径直走向了最靠近门口的一处柜台！
“得，就知道是这种结果！”对于赵东这反应，范冰显然早已经预料到了。索xìng自己本就没报什么希望，倒也不用太在意，经理那边也好交差。
我去，还真别说，不光装修看起来赏心悦目，就连柜台里面的商品也是五花八门，可就是前面贴的白sè纸条，上面标记的价钱太贵了！最便宜的也要一千多，整整一个月工资啊！
用一个月工资买这个？赵东是打死也不会干！贵金属，贵金属，不贵还是金属嘛！跟那些个铜铁锌钙的有什么区别？钻石长得跟玻璃一样，除了在白炽灯下面更耀眼，还有毛作用？
心里大大的鄙视了一把愿意把钱花在这个上面的人，一股油然而生的优越感，让赵东觉得，自己的思想觉悟实在是太高，太正确，太有才了。
半个小时后，赵东终于是在整个一百多平米的店铺，十几个柜员狼一样的目光下，露出了原型。显摆出嘴里的八颗牙齿，一副犯贱的表情，赵东又盯上了刚进门招呼自己的妹子！
“额，范冰是吧！把你们经理叫出来，我有笔生意想要跟他谈一谈！”
生意？你能有什么生意？不过，有事情找经理的习惯我还是非常欣赏的，姑且就帮你一个忙咯，刚刚把本姑娘推出去，现在该你了，王八蛋！
“经理，有个人说是有大生意要跟你谈，赶快出来吧！”吼完一嗓子，范冰紧接着说道：“等着，一会人就出来了！”
“没事，我一天比较闲，等得起。更何况，不是还有大姐姐你嘛，大姐姐，我能不能问你一个问题呢？”
“问题？什么问题？要是我知道，就回答你！”范冰到没有在大姐姐三个字上面纠结，毕竟他也是二十好几的人了，对面一看就是十几岁的学生，叫自己大姐姐没什么不合适。
“哎呦喂，大姐姐，你人真好！你看你们这随便一笔生意都是成千上万的大数目，我就想问问，你们是怎么让对方心甘情愿就把钱掏出来，把东西买回去呢？”
确实，在赵东眼里，除了对方愿意买这一件件种类繁多，模样各异的金首饰外，最起码百分之六十以上的功劳都应该归功于柜员，免不了自己起了好奇心，想要取取经的。
“这，小弟弟，这可是我们的机密哦，一般人是不会相传的......不过看你这么认真好学的份上，我就给你唠唠。不过，经理要是出来，我就得闭嘴了！”
“我们呢，在销售首饰，珠宝的过程中，每天都会遇到一些具有不同xìng格特征的购买者，有些人可能是带某种典型气质的人，有一些则是多种气质混合的人。不同气质的人处事方式及购买的决策过程也不同。作为珠宝销售者最具挑战xìng的是要以自己的“不变”去应付顾客的“万变”，因此销售的方法也必须因人而异。就比如说小弟弟你，我一眼就能够看出来，你到这里不是买东西的，按照我的估计，你到有可能是买东西的，至于买什么无非就是跟黄金，珠宝有关的东西。”
“或者我们遇到一些xìng格好动开朗、易于与人交往的人，售货员重要的是要能适应其“快节奏”，以诚相待，以轻快和怡人的心情话语，大胆地推介一些他们想找或期望稍高的珠宝，并适当插入选购宝时遇到的幽默轻松的见闻。对于这类人，只要能较好地领会他们的需求，给予适当的推介和“调侃”，做成生意的机会就较大，这种情况可谓以“软”xìng推销为主。”
“而对一些xìng格沉静，优柔寡断的人，处理的方法则完全不同。如果此时仍大谈本店的珠宝是如何质量好，如何物美价廉，所得到的结果很可能是事与愿违。他(她)很可能会执著的认为你是“王婆卖瓜”，急于推销掉商品，其实品