官吏们在记录名字，张安安又开始说话了：“我知道你们不服气，我张安安也不是个不讲理的人，今天我就以理服人！”
“大家是不是都以为我今天迟到了？”张安安大声问道。
这个问题问得好啊，所有人都知道张安安这个恩科顾问今天是迟到了，但是蔡京等人纷纷却表示公子必有深意！
“不错！”张安安当然不会承认是自己忘了，赵管家也忘了提醒我，而是肯定了蔡京的说法：“我是故意的！其实从你们一踏进金玉阁的那一刻起，考试已经开始了！”
蔡京大吃一惊，那个时候就开始了？我这个主考官都不知道啊！可是蔡京不会去揭穿张安安的，反而还要帮着张安安说话：“顾问说的不错！已经开始了！”
学子们也是大吃一惊，从踏足金玉阁的那一刻起考试就开始了，那么我等的表现自然也就是考试的一部分了，那么刚才花花恶少说是淘汰倒也不冤枉，可是我等考试之人都不知道考试开始了，这是个什么说法啊？
“这就是你们的第一关考试——心性！”张安安说道。
张安安紧接着又问道：“你等参加科举是为了什么？”
参加科举当然是为了做官发财！这虽然是一句大实话，但是还没有一个学子傻到会这么说，而是纷纷言道，是为朝廷效力，为百姓做事！
这个回答是个标准答案，在张安安的预料之中。
“那么，我们就来说说这第一条为朝廷效力！”张安安说道。
张安安指着蔡京说道：“至于说为朝廷效力，我想在场的蔡相公和诸位大人最有发言权了，我来说说，蔡相公和诸位大人听听，是不是这个理！”
张安安开启了以理服人模式。
考取了功名，你就有了出身，能做官为朝廷效力了，那么就算是状元也不能一步登天，都得从底层做起！
朝廷中像蔡京这样的相公们每天日理万机，有着很多的谋划，这些谋划有些是不能也不会对下面说明的，而是需要下面的官员立即去执行，理解要执行，不理解也要执行！
这番话得到了蔡京等人的大力拥护，顾问说得对，太对了！
而那些维护次序的低级官员也纷纷举例说明，就像这个带书入场，我们就很不理解，但是大人有令，我等不理解也要坚决执行！
学子们对张安安这番话也是认同的，有些脑子转的快的已经脸色大变甚至悔恨不已！
这些低级官员说起带书进场，张安安是非常得意，开启了忽悠模式。
大家都学业精通之辈，带不带书都无所谓，但有些时候对手跟不上节奏，我们怎么办？这个时候，带的书就派上用场了，我们可以翻开书，告诉对手这句话出自哪里，是什么意思。。。
张安安的话让学子们眼前一亮，原来带书进场是这么个意思！
读书人都喜欢装逼，尤其学子们还都是年轻的读书人，那就更喜欢装逼，张安安无意中教会了学子们一个高级装逼模式，以致于后来大宋的大街上经常出现这么一种场面！