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542 《美女与野兽》的成功(1 / 3)

“什么条件?价格方面的?”陈志文放下手中的拉菲酒杯,问道。

原先历史上,肯德基在未来的国内,规模及影响力可都不小,说是第一大连锁食品品牌也不为过,直接员工就高达五六万,间接的至少十几万,每年的营收接近百亿美元,而如果自己能够收购成功,更大的资源投入下,必然会更成功。

甚至在国外也不算晚,因为目前的麦当劳也还处于快速扩张之中,离巅峰还远着呢,特别是欧洲市场,如果肯德基从今年开始,能够自由自己发展,不需要给废物母公司反向输血,又能获得额外的资金支持,那成长潜力必然更大。

再说,麦当劳与肯德基,也不是绝对冲突的,毕竟后世这样的快餐品牌还是有很多的。

因此,对于这个收购,陈志文还是非常重视的,甚至这也可以成为自己在农业领域布局的一个终端。

“价格方面还没谈,休伯莱恩的意思是,他们希望他们品牌的白酒及各种酒类,能够进入好市多,并且获得排他性的优先权,另外,也需要星河贸易,将他们的酒类送进其他大型连锁超市。”亨利摩根说道。

“开什么国际玩笑?他的酒进好市多可以,但排他性是不可能的,没任何品牌,能够在好市多有这样的特权,就是我自己旗下的品牌都不行。”陈志文直接拒绝说道。

好市多,算是自己手上的一张王牌,虽然在总规模上还比不过凯尔特、西尔斯等传统大型零售超市或者百货,可因为独特的经营方式,批发模式设定下,好市多对于某個品牌的采购量非常的大,远超过其他品牌。

如果好市多倾向于某个供应商,是完全可以轻而易举的拉高对方的营收,数倍都有可能,这一点,也让好市多成为了很多供应商最看中的客户。

可好市多本身是不会随意动用这个特权优势的,一切都在规则控制的,谁家的性价比高,订单就给谁,哪怕是自家红牛的非常可乐、美的的家电,也顶多拥有优质的位置,而不会出现独家,因为当初陈志文与皮尔斯定下的规则就是如此。

也正是因为这个规则存在,好市多也才能够不断的筛选供应商,从而做到最低的成本获得最高的质量,就是自家品牌也是一样,如果受不了好市多的筛选,那又有什么资格去其他非自己的超市去竞争其他品牌?

“谈判么,开始都是狮子大开口,正常。”亨利摩根笑了笑说道:“休伯莱恩原本也是想整体出售,不过你不同意,现在提出这个条件,也暴露了他们铁了心还是坚持酒类行业的想法了。”

“正常,人家做了几十年了,怎么可能随意放弃。”陈志文淡笑说道。

不要说酒类行业只是受到了小的冲击,未来不确定性还很大,就是十年后的柯达,20多年后的诺基亚,面对时代改革的巨大冲击,面临不改革就死的情况下,还是改变不了本身的业务,很多人也只能站在未来角度来看事情,但其实在当时其实根本就改变不了。

“那我怎么回复他们?”亨利摩根问道。

“他们的各种酒类,我可以让它们进入好市多,半年的时间,给一定的位置,至于价格多少,他们自己定,只要有顾客愿意购买,达到好市多的平均销量,那就可以留下来,但以后,就只能靠自己的产品力与价格来竞争了,至于其他超市,我更说不上话了,星河贸易可以向所有有合作的超市进行推送,但能不能进去,或者即使进去了能不能留下来,就得看他们自己的水平了。”陈志文想了想说道。

“这个回答,估计他们不太满意了。”亨利笑了笑说道:“好市多另说,你后面说的其实没什么用处,休伯莱恩也是美国最大的酒类生产企业之一,他们的酒类其实也基本上进了全球比较大的超市了,只不过竞争力不行!”

“那就没办法了,自己产品力不行,价格贵,神仙来了也没用,还能指望这些超市看在我的面子上亏本卖酒?我也没这么大面子,好市多内部都不可能答应这种事。”陈志文耸耸肩说道。

他能够控制及影响一部分零售终端,可前提也是你的产品也要大差不差的达到平均水平,不然太烂的东西价格还贵,放在超市最好的地方,也吸引不了几个人,反而会损坏超市的利益。

“也是,这休伯莱恩也是到了绝境了,我查了下,去年亏损了接近4000万美元。可能是想抱上你的船了。”亨利笑说道。

“对这个行业我没什么兴趣,还是正常谈判吧,直接收购肯德基就行了,后面重点谈价格吧。”陈志文点点头说道:“肯德基这个牌子不算差,我能看上,其他人也可以,尽快要快一点,价格方面可以适当让步。”

这个世界上聪明人还是很多的,肯德基的问题在于被母公司吸血,其本身业务还是很优秀的,这样的企业迟早会被人盯上,特别是如今美国经济恢复,银行利息降低,很多大企业也开始准备扩张了。

原先历史上,肯德基是在两年后被百事可乐收购,当年的竞争者估计也不少,毕竟聪明人可不只百事有,不过肯德基的价值怎么说也有几亿美元,就是超级大公司,想收购也得筹划很长时间,需要董事会的同意授权,不会像自己这样,下了决定就动手。

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