林安点点头,示意金钟铉拿出麻辣烫需求的食材清单递给李厂长,接着问道。
“就按照这个单子的标准来,最低价格能给到多少?”
李厂长看着清单大致预估了一下,这个样的订单会让效益一般的厂子走出困顿,甚至一举获得更大的收益。
所以他也不敢来回试探低价,生怕这样的大顾客给跑了。
“林社长,金社长,我们可以给你们交给個底。价格按照市场进货价格,然后我能给每批货物九折优惠,其中有些没有的产品,我们也可以加入生产线进行生产。”
“九折。”
金钟铉眼睛顿时亮了起来,这样的优惠力度不算小了。
林安轻轻按了按金钟铉的手,商人重利。
他还不清楚这不是对方的真实低价,说不定还能有更高的优惠。
“嗯,九折的确不少,不过李厂长我们在其他厂子那凭这长期订单,可以拿到八折优惠。”
李厂长很想说一句放屁,如何真有这么低价的食品,绝对是原材料有问题。
不过面对林安他们,他只能苦着脸说道。
“林社长,金社长。这个价格我们能赚的利润已经不多。我可以拍胸脯说,我们这样产品卖出最高只有25%左右的毛利润。”
“这样?”
李厂长以为林安他们不相信,连忙再次说道。
“林社长,我们这个价格已经很低了。再低我们工厂就要亏本了,其他厂肯定不会给出比我们更低的价格,甚至像我一样公开布诚说出盈利点。”
林安打量了李厂长几眼那紧皱的眉头,觉得对方大概率没有说谎了。
不过商业嘛就要来回试探压价,他和金钟铉佯装要走,那李厂长脸上不舍的表情都溢出来了都没松口,看来已经是到了极限底价了。
如果时间充足,林安他们自然可以慢慢逛,慢慢谈,不过匠人麻辣烫可不能等,现在越早进入市场越好。
不然后头的金英敏那些资本都要不乐意了。
林安他们保持着谨慎,让李厂长弄了一些产品的煮熟,每样的尝了点。
冻货产品味道大差不差,没有亮点,也没明显的缺点,对于麻辣烫这种料理来说是绝对够格了。毕竟麻辣烫的核心还是靠调味,食材只要质量不差且新鲜就行。
金钟铉也对着林安点了点头,他觉得这批食品甚至比之前的厂订得货好上一些。
林安放下筷子笑着说道。
“味道也没什么问题。李厂长,那我们就达成初步的协议了,后天我们商定细节。不过你们厂没有的产品就不劳烦加上生产线了。”
李厂长脸上露出点失落,不过很快挂上笑容。其他有的产品也够他赚了。
“谢谢林社长,金社长。正事谈完了,我带你们出去逛逛,京畿道各个好去处我也算是轻车熟路了。”
“这就算了。我们还有的要忙的。不过李厂长我事先告诉你,未来合作的时候我不希望贵厂的卫生和产品的质量有问题,对于这条我们会写进合同的。”
“没问题,绝对符合半岛的国家卫生安全标准。”
李厂长拍了拍胸脯,这两方面他绝对不怂。
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三人离开厂子后,金钟铉刚才在里头就想问林安了。
不过已经变得谨慎些的他还是先拉着林安走到一边后才开口询问。
“林安,为什么要搞得这么复杂啊?李厂长的工厂明明很靠谱,我们直接全部外包给他们生产不就行了吗?”
“钟铉哥,还没吃到教训呢?上次那家合作商有问题,我们现在不就是得全部出来重新寻找了?我们的食材要分包一部分给不同的工厂生产,这样食材有问题也不会倒霉到全部出问题,到时候重新寻找商家都简单一些。”
林安耐心地解释道。
这不是他过于小心,而是做生意的人有的会贪小便宜。
先货物正常提供,等合作熟悉后以次充好,被发现后这厂家一句道歉且开始打官司,而他们的品牌可经不起这样的折腾。
或者以后生意火爆后可能遭到其他资本背刺,联合厂家使坏,破坏品牌来拉低公司价值好自己上手收购,然后再接着其他手段营销回来。
不过这些林安没有跟金钟铉说,这些事情只有以后经历了才会有深刻印象。
况且多找几个厂商,也免得到时候出了什么问题没法补救。
优质的生产厂家、优质供应链,再多也不嫌多。积累得越多,就越不会反过来被厂家掐住脖子。
到时候林安他们甚至还有更多的讲价余地,或者有更好的厂家上门自荐。
金钟铉听着林安的分析大有收获,他现在恨不得立马掏笔记下这些东西。
同时也有些挫败,林安比他小上很多,商业上的事情都门清,而他也太小白了。
解释完后三人继续逛工厂。
似乎是运气不错,又逛了几家厂长,林安和金钟铉又找到了心仪的工厂,卫生和质量达标,价格也正如李厂长所说,再没有超过九折优惠的。
于是林安给金多勋付完了尾款,金钟铉还留了对方一个联系方式。