自从一切看上去走入正轨后。丹尼尔的出差增多了。每周在办公室的时间不会超过两天。有时周末都在外地。这样。作为主要沟通手段的电子邮件。他有时就沒有來得及及时看、及时回。
这天。正是个周末的晚上。他在大连的一个酒店里收邮件。突然看到封袁克敏发的邮件。題目是 f**orite /special price approval limit(优惠价批准的权限)。只见上面写着：
Danniel,
Effective from Aug 18 any f**orite/special price exceeding 5% must be subject to my final approval before extending to dealers.
(从八月十八日起。给予经销商的任何超过5%的价格优惠或特价都必须经我最终批准方可生效。)
就在刚才。丹尼尔还批给了一家经销商一条特价。难道收回來不成。为什么在这时候袁克敏要收回特价审批。
丹尼尔焦躁地在房间里踱步。
他拿出电话。拨起了袁克敏的号码。突然又觉得不妥。赶紧又挂掉。又拨特伦斯的。还沒等到信号出去。他又挂了。
这怎么办。还是先搞清楚这事儿的背景再说吧。但从谁那里开始呢。直接问袁克敏。很可能碰一鼻子灰：老板给你的权力。他想什么时候收回來。那是他的事情。有义务告诉你吗。问特伦斯。这本就是特伦斯给袁克敏的权力。至于袁克敏怎么用。特伦斯也不便过问吧。再说了。如果这事情也第一时间让特伦斯知道。自己跟袁克敏的关系只会更加紧张。
想了半天。丹尼尔拨通了刘凯的电话。
“老刘。最近你有听说袁总要重新review给经销商价格优惠的权限吗。”
“沒有啊。不超过10%的价格优惠不都由你审批吗。有什么变化吗。”刘凯有些不解。
“一直是这样的。可他今天给我一封邮件。又说要他最终审批。而且。邮件只发了我一个人。沒抄送你们大区经理。”
“哦。是吗。他沒告诉过我们啊。至少我不知道。”
“那你觉得这当中有什么背景吧。”丹尼尔知道。如果自己不加入斯泰尔斯。这个销售总监的位置本來是刘凯的。显然。他是得到袁克敏信任的。或许袁克敏应该告诉过他一些背景。
丹尼尔错了。
袁克敏历來是自己拿主意的。即使跟他最亲近的下属。他都很少透露口风。以前的威廉。跟袁克敏很久了。在一些重大事情上。袁克敏也不透露底牌给他。
对待下属。袁克敏通常是告诉他们要怎么做。但至于为什么要这样做。你能猜着。那是你的本事。你猜不着。他很少会告诉你。
“要不你直接问问他。就说怎么理解这个最终审批。是书面还是口头审批同意。”刘凯建议。
“嗯。这倒是个好办法。也不知道老板是怎么想的。如果价格优惠都揽在手上。他就不嫌累啊。”丹尼尔像是在自言自语。
“这种事情。总归还是直接问清楚比较好。”刘凯提醒着。
挂了刘凯的电话后。丹尼尔终于下了决心。拨通了袁克敏的电话。
“袁总您好。我收到了您刚刚发的邮件。想跟您确认一下。第一。在此之前我批准的特价但还沒履行的。是否继续履行。第二。是所有的特价审批都报您审批。还是超过一定量的特价审批才报。第三。是否我以前批的价格有什么问題。”丹尼尔把自己最关心的背景问題放到最后问。而且故意把问題指向自己。以探测袁克敏的口风。
“非常抱歉。沒有先跟你口头沟通下这事儿。第一个问題。沒履行的。继续履行。第二个问題。是所有的特价都报批。第三。也沒什么特别的原因。我是想通过这个方式。每过一段时间來了解一下特价的审批情况。过一段后。我会发通知你。还让你继续审批。”袁克敏的声音始终是平静的。
这边。丹尼尔的心神稍稍平静了些。看來。老板的意思是提醒我：给你的权力我是可以随时收回來的。不要以为授权了。我就不再过问了。我的权威还在。
如果是这样的话。那么。也沒什么问題。不就是时不时想抖抖威风嘛。
想到这儿。他笑着说。“这样也好。有老板把关。也减轻了我的压力。放心。在提交您审批前。我会做好初审的。”
“那就这样吧。”袁克敏沒有继续聊下去的意思。双方就挂了电话。
在接下來的一个多月里。袁克敏并沒有再把权又放回去的意思。丹尼尔有些心急。有几个紧急的案子。他就直接在电话里面请示了袁克敏。随后再发邮件确认。像斯泰尔斯这么大的公司。要处理的特价请求非常多。加上一些紧急的情况。要做到对客户的及时响应是很难的。于是。又有两三个小案子。丹尼尔先发了短信给袁克敏。袁克敏有的回了。有的沒回。渐渐的。丹尼尔