人只知道巴菲特每年平均有20%左右的财富增长，其实，这个20%并不是说每年的增长目标都要达到20%，而是有些年高些，有些年低些，有些年甚至还沒有增长，但拉平了下來是20%，所以，我理解汪总的意思是说，我们要有长期、持续的增长，而不是忽高忽低，像过山车一样，”威廉不失时机地补充了几句，并沒有去奉承王涛，他知道，今天的见面就是面试，自己要不卑不亢，太卑，掉身价；太亢，夸夸其谈，更掉身价，他不想一下子把自己都抖落出來，一幅清明上河图要展开了看，一览无余就失去了它的价值，
“贺总怎么看一个公司的高端品牌和低端品牌共存的战略，”王涛突然把话一转，
威廉一愣，又是个跳跃型思维的老板，或许做老板的都有点这样的气质吧，他略一沉吟，答道：“市场需要细分，这是业界的共识，有些企业的做法是专注于某一个细分领域，有些企业则是大小通吃，具体到大小通吃的企业里，很少有企业用一个主品牌涵盖所有产品线，因为品牌是会产生联想的，我举个例子，有家做石化的公司开了家牛排店，虽然名气很大，但我就不想去光顾，原因很简单，塑料和牛排放一起，总让我有种不舒服的感觉，所以，我们看到的诺基亚手机，在高端领域就用Vertu这个牌子，丰田车在高端领域就用Lexus，”
“我们斯泰尔斯也是这样，不过，产品线太长、牌子太多也是个麻烦事儿，因为，太多了，人家就记不住，有人统计过，一般人脑子里面只能一次记住七个牌子，再说，你的产品线太长的话，投入也就更大，尤其是对泛亚这样的新兴公司來说，我个人的看法最好还是集中推两三个牌子比较好，”
威廉的每次开口都点到即止，并不展开，斯泰尔斯这些年沒少做过咨询项目，这些咨询公司都有一个屡试不爽的套路，就是先用一堆数字、一串事实、一套问題开路，让你产生共鸣，然后告诉你他有什么解决方法，当你已经有了兴趣的时候，那么先请付钱，然后我给你药方，
“贺总现在带的团队应该很大吧，”王涛又转了个话題，
“直接向我汇报的人并不多，就几个大区的经理，然后他们再去管理各分公司，”威廉淡淡地说，
“这些分公司经理也不太好管吧，”王涛笑盈盈地看着威廉，
“这个王总的眼睛还真不揉沙子，说到点子上了，”威廉心里暗想，“坦率地说，这些问題都难以完全避免，关键还是怎么去引导和取舍，我们主要抓了三条，一、建立完善的经销商考核制度，我们会定期评估他们的表现，达不到我们的标准的经销商，我们会坚决淘汰，这些年，许多跟我们做了多年的经销商，由于不思进取或其他一些原因，都被我们淘汰掉了，有了淘汰制度，个人之间想要做手脚，其难度就大大增加了；二、我们有一套PIS系统，即采购、库存和销售系统，对经销商的库存、进货量、出货量都有动态的把握，当然，在推行之初，遇到很大的阻力，他们会说，凭什么我要把我的商业信息给你厂商共享，我们前前后后花了两年才推开，让他们真正感受到这套系统不是为厂商服务的，或者说只是加强厂商对他们的控制的，而是能改善他们的内部管理和人员素质，毕竟，越來越多的经销商也开始往规范的方向发展，这是市场演变的必然，所以，有了系统，做手脚的几率又降低了，最后一条，我们定期会轮换各分公司经理，不让他们在一个地方呆得太久，”威廉非常有条理地回答了王涛的提问，
“不愧是大公司的风范，很受启发啊，”王涛的话应该不是谦虚，“贺总，今天能请到你來我们泛亚看看，确实是我们的缘分啊，这样，时间也不早了，我们一起吃个晚饭，再跟你探讨探讨，”看得出來，王涛的谈兴正浓，
“那就恭敬不如从命了，”威廉说道，
王涛并不胜酒力，才三杯下肚，脸就红了，仍是客客气气地跟威廉天南地北地谈着，威廉也对王涛产生了非常好的印象，跟他以前接触过的民营企业老板相比，王涛有一股书生气，但有不乏锐气，一笑起來像个孩子，这大概就是个人的魅力吧，王涛的魅力不在于他举手投足的气质上，也不在于气吞山河的气势上，却有一股质朴的力量，
“贺总，我们泛亚其他优点谈不上，但我们的团队年轻，有冲劲，执行力强，而且，我们是小公司，决策快，对市场的反应也快，这一点，我还是非常自信的，”王涛接过了威廉递來的烟，他本人平常不抽烟，喝酒或是聊天高兴了，也接别人的烟，
“说到对市场的反应速度，确实，小公司有小公司的好处，我有个朋友在一个外企大公司做销售，他跟我讲过一个事儿，他们公司有款新产品，投放之初，销量不好，研究后决定降价，于是给管价格的亚太区打报告，公司的亚太区总部在新加坡，那时候是夏天，休假的高峰，遇到管事儿的人不在，他又沒有授权给其他人，所以，他们就只有等那人回來，过了一阵，他老人家总算休完假回來了，也给批了，但还要他的老板批，这下好了，他老板又休假去了，一來二去的折腾，市场的时机就