当前位置:读零零>都市言情>流年不负期许> 第20章 进驻商业项目
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第20章 进驻商业项目(1 / 1)

与商业项目签合同后很顺利的进驻案场,项目名字为“逸园天街”,由于挖过来的销售都是住宅项目的老销售,商业项目经验不足,因此沐馨打算找个专业做商业的老销售培训一下。

沐馨发动人脉很快找到了帅哥销售阳哥,阳哥做商业销售五年多了,做的很好,于是应沐馨的邀请来给销售们做培训。

经过半个月的培训,阳哥发现沐馨的销售们都很有干劲,而且团队的凝聚力很好,这在销售行业内是很难得的。这支团队的未来潜力不可限量。

一直听说沐馨在住宅销售行业内很有名,没想到她带领的团队也非常不错,让阳哥对沐馨刮目相看。渐渐的,阳哥开始对沐馨很感兴趣,想探究一下这个漂亮的小姑娘究竟有怎样一股狠劲,在销售行业内拼杀。

培训期间沐馨一直也在旁听,因为自己也需要“充电”,培训结束,沐馨觉得销售团队对于商业销售领域有了一定的认知,能力上也更上一层楼,并且也对阳哥刮目相看,不愧是商业项目的老销售,总能说出一些关键点,并且在销售心得上很有见解。

沐馨带领团队进驻商业项目,因为是公司的第一个项目,沐馨亲自带队,兼任项目经理,一切与开发商沟通事宜都由沐馨亲自做。

虽然项目体量小,但沐馨该做的推广一点也不少,除了案场,沐馨同时又在人流量大的商场里开设两个外展场,销售团队也出去宣传,“派单”、“扫楼”、“地推”都用上了,大家各司其职,各尽其能。

沐馨也是用销售住宅的套路,先积累客户,等客户量积累到一定量后再开盘。

“逸园天街”项目总共5千平米,三层,共32套店铺,沐馨让每位销售统计自己手里的准客户,准客户达到40组就定开盘日期。由于销售们都很积极的宣传,很快达到40组准客户,于是沐馨与开发商沟通定在十二月一日开盘,这个日期是沐馨接下项目的两个多月的时间,开发商心里很没底,但还是信任沐馨。

开发商项目负责人高总想体量不大,既然销售交给沐馨,就由着沐馨定吧!而且这个两个月,沐馨团队的努力高总也是看在眼里了。

十二月一日,“逸园天街”项目开盘,销售很早就把准客户们约来现场,一共到场36组客户,开盘当天公布价格。由于开发商心里没底,所以溢价也在合理范围。32套店铺,高总自留一套,给关系户留一套,其余30套全部售罄,36组客户,有30组买到了,剩余6组犹豫时间长了点没有买到,遗憾离场。

开盘现场,高总的嘴都咧到抽筋了,因为沐馨是他通过朋友认识的,也是他力排众议选定的, 他在公司顶着巨大压力,如今的结果可以让他在公司扬眉吐气了,虽然项目不大,但却是创造公司内部的最高纪录,开盘当天清盘!

沐馨公司创造了奇迹,很少有商业项目开盘当天清盘的。而沐馨做到了。当天庆功宴,高总请客,并现场为每位销售员准备了大红包,沐馨更是得到了高总挂在嘴边的夸赞!

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