他们骑着自行车，大街小巷，到处乱窜，到处跟人家打听，哪里可以摆地摊的。
很快他们就找到了摆地摊的地方，原来是一家国有企业的工厂，后来，工厂破产后，把那里改成了夜市，不过，只允许晚上摆摊。
他们去工商局注册了一个体商户。
这个地段好，所以，这个夜市很热闹，人群熙熙攘攘的，客流量很大，很多人下岗员工，还有待业青年，晚上都在这里摆地摊。有卖衣服的，有卖玩具的，有卖装饰品的，有卖床上用品的等等五花八门各种商品。
晚上，张信和李志用自行车把货拉到那里，他们在地面上铺上了一层胶布，搞了一个铁衣架，他们把衣服折叠起来放在地上，有的是用衣架把它挂起来。
李志负责站在摊位旁，张信负责在路边招呼过路的客人。
张信大声的对路过的人群喊道：“大家过来瞧一瞧，看一看，走过，不要错过。”
张信不停的喊。有的人走过来，只是看了一下，就离开了。
张信又大声的说道：“不怕不识货，就怕货比货，这是出口转内销的，大家不买也没关系，大家来捧个人场。”
李志站在一旁听到，觉得好笑，他们的商品，什么时候变成出口转内销了？他真能忽悠。
张信这样一喊，果然有几个人就围过来了。
有一个男孩子走过来，李志从地摊上拿起了一件T恤，递给了他，说到：“帅哥，你看这条合不合适。”李志说话一向很谨慎，他不像张信那样说话，那么大胆。
张信看到那个男孩子拿起那条T恤左看右看，张信就走过来说道：“帅哥，这是目前最流行的款式，这种布料是速干型的，如果你运动流汗了，它那很快就会干的，特别适合像你们这些搞运动的年轻人。”
他说的这种面料，就是当时，国外比较流行的聚酯乙烯面料。
那个男孩子又看了一看，张信看到，他犹豫不决时，就说到：“帅哥，不买没关系，你可以穿上试一试。”
那个时候，人们的思想还很保守，一般衣服是不会给你试穿的，怕你把衣服弄脏了。张信一反常态，大胆叫他试穿。
那个男孩看到张信这么热情，也就脱掉了上衣，换上了这条T恤。
他穿好后，张信说：“这条衣服很适合你，你穿上去后，显得很有精神。”
这个时候，就算是不好看，也要说好看了，推销就是这样。不然，怎么能卖得出去。
那个男孩子问道：“这条多少钱一条？”
张信说：“不贵，只有40块钱。”
那个男孩子看到，刚才张信叫他试衣服时，那么热情，感觉到盛情难却，于是，那个男孩也不还价，直接从口袋里掏出了40元给了张信。
张信又对那个男孩说了一句：“你不要脱了，就这样直接穿回去，好看。”那个男孩子笑了一笑，就像穿着这条T恤走了。
李志马上问张信：“你卖40块钱，能赚钱吗？”
张信微笑地说：“那肯定赚钱了，这个进货价一条才15块钱。”李志笑笑的竖起了大拇指表扬他。
张信又继续大声的喊道：“不怕不识货，就怕货比货，这是出口转内销的，大家不买的，没关系，大家来捧个人场。”
这时，张信看到一对情人走过来，张信立即上前说道：“美女，这套连衣裙很适合你，你穿起来一定很好看的。”张信指着挂在衣架上的一条粉红色的连衣裙。
那个女孩子听到他这样一说，停下脚步，拿起这套连衣裙看了一看问道：“这裙子多少钱？”
“这连衣裙不贵，只有80块钱。”张信说到。
张信用手搓了搓那个连衣裙的布料说：“美女，这是进口布料做的，现在是出口转内销，你看，质量多好，在市面很难找到这样布料的。”
其实，张信并不懂什么布料，他只是假假的搞了一个动作，不过，他也知道，大部分人都是不懂布料的，只是听人家说而已。所以，他就大胆的忽悠起来。
那个男人看到那个女孩子翻来覆去的看那个裙子，就对那个女孩子说：“反正也不贵，你想要，就买吧。”
那个男人又说：“这个价格能不能少点？”
张信说：“我们这是薄利多销，也赚不了你多少钱。”话音刚落，那个男的和那个女的转身就要走。
“哎，老板这样吧，70块卖给你。不能再少了。”张信急忙说道。
那个男的说：“太贵了。”
张信说：“这还贵呀，那你出个价吧，如果合适，我就卖给你。”
那个男人说：“40块卖不卖？不卖我就走了。”
张信看到他那么坚决，张信变无奈的说道：“老板，你也太狠了，一下子就砍半价，算了，看到，你们那么喜欢这条裙子，那就40块卖给你吧”
说完，那个男人从口袋里掏钱出来递给了张信。那个女的脸上露出了笑容，他们杀了半价，似乎有