随着形势的变化，印刷厂的业务逐渐减少了，政府的订单也少了很多，张信意识到，以后的印刷肯定是向电脑排版，彩色胶印的方向发展，特别是彩色包装和彩色广告。
那个时候，国内的彩印设备，还很落后，如果进口一台这样的德国设备，就要上百万元。对于，他们这样小公司，根本就拿不出这笔钱。
张信把这个想法跟大家说。刘会计说：“那我们用工厂抵押，跟银行贷款。”
张信说：“像我们这样简易的厂房，还有那些破旧的机器设备，也贷不出几个钱的，那只是杯水车薪”
刘会计又说：“那么我们以入股的方式，招募社会资金。”
张信说：“你这个思路是不错的，也符合改革开放的形势，但是，我们是国有企业，如果要社会资金入股，搞成股份制公司，需要上级的批准，手续是很繁琐的。再说，现在大家对股份制这个新生事物，还是很陌生的，要想改变人的思想观念，还是很难的事。”
刘会计说：“我要是老板，我就来投资”
张信咯咯笑着说：“你要是老板，你就不会坐在这里跟我们受苦受累了，你可能跟男朋友都不知道去哪里风花雪月了。”说得，刘会计的脸一下涨红起来。
后来，他们也向政府打了申请报告，提出印刷厂转型为彩色胶印的事，但是，政府那边一直没有音信，后来，就这样，不了了之了。
原来跟他们一起搞印刷厂的那些私营企业，张信也认识他们，后来，他们有很多转型搞了彩色胶印，在以后的20年里，它们得到了长足的发展，有的发展成了集团公司。可以说，他们又错过了一个机会。
随着市场的变化，当你的产品适应不了市场发展的需求时，如果你的产品不转型升级，不采用先进的技术，你就会被市场淘汰掉，这就是市场的优胜劣汰规律。
既然，他们没有那么多钱，搞彩色胶印，他们又琢磨着搞一些小项目，新项目。
经过一段时间的市场观察，张信发现了饮料是一个很不错的行业，而且，是一个暴利行业。我们大家熟悉了，娃哈哈，椰树饮料，健力宝，伊利就是在那个时候起家的。
他们了解到，一瓶美国可乐的成本价不到三毛钱，但是，在市场上却卖到了三块钱。这让他们震惊了，这简直就是暴利行业，怪不得它能成为世界巨头。
张信发现了一个小项目。就是塑料软包装的饮料，这个项目很适合他们，因为，不需要投入大笔资金。靠他们原来印刷厂积累的一些资金，就可以上马。
于是，他们开始着手建设，工厂很快就建好了，并且，设备也很快回到了，这套国产的生产线，可以生产果汁饮料和牛奶，一天日产可以达到10万包。
当他们准备开工生产时，他们碰到了一个难题，因为，他们不懂饮料配方，不知道如何制作饮料，如果要在市场上买饮料配方，需要上万块钱。再说，那时市场上也很缺乏这样的技术。
于是，张信决定自己研究配方，那时，张信几乎每天都跑到图书馆去，翻阅了大量资料，包括国外的，研究它们的配方。
在研究配方时，他们整天泡在工厂里，搞研究实验，特别是牛奶配方是最难的。
在搞牛奶时，他们也想不明白，他们无论加多少糖或者糖精在牛奶里，牛奶就是甜不起来，也没有香味，他们百思不得其解，这到底是怎么回事？
为了这个，他们反复实验，都以失败告终，就这样一桶桶的牛奶就这样白白的倒掉，那些员工看到这些牛奶，就这样白白的浪费掉，都很心疼。为此，他们在这上面，浪费了大量的原材料，花费了不少钱。
但是，张信不服气，又跑去翻阅大量的资料，后来，他们研究发现，在牛奶中适量的加入一点盐，这样的牛奶，就会显得清甜，就比如，当地人吃西瓜时，喜欢在西瓜上涂一点盐，这样西瓜就会更加清甜，另外，他们还在牛奶中加入一点，高浓度的董公白酒，这样牛奶就会散发出一种醇香的味道，而且，还不容易变质，延长了保质期。
最后，经过反复试验后，他们终于研制出了甜美芳香的牛奶。
配方搞出来了，他们开始正式生产，当刘会计和林容她们走进厂房，看到机器源源不断的自动生产时，她们不由感叹的说：“看到这样的自动化生产，就好像看到印钞机一样，那个钱源源不断的印出来。”
张信说：“饮料的生产工艺简单，只要你把配方和原材料准备好，一按下机器按钮，它就会源源不断的生产出来。当然，也不能乱生产，还要看你的销量了。”
他们招了8个销售人员，张信特别重视销售，因此，给他们上课讲授了一些销售的技巧。这些销售人员，每个人都骑着一辆自行车，在车后面有一个泡沫箱，专门放产品的，这些销售人员，骑着自行车，在大街小巷的去推销。虽然，他们很辛苦，但是，他们很快乐。因为，他们都赚到钱了。
他们每天销售几万包是没问题的，但是，他们在销售中遇到了问题，就是这样