赵宇一脸高深莫测：“刘经理，那我就长话短说，你觉得我这小吊梨汤口碑怎么样？说真心话。”
刘华涛回答的很真诚：“最近一段时间，最火的饮品，当属你赵老板的小吊梨汤。”
“刘经理，那你知道刘爽的酒楼，一天卖我多少斤小吊梨汤？我告诉你答案，500斤。
每份卖45元，一天卖500斤，还是在没有任何宣传的前提下，刚开始就能每天卖500斤。
你知道这意味着什么吗？”赵宇泰然自若道。
“意味着哪怕他一份装2斤，都有百分之五十的利润。
或许这点小钱你看不上，但如果量大的情况下……？
这对你们来讲，是不是就像天上掉馅饼的好事？白捡的钱谁会嫌多对不对？
这还是次要的。
最重要的是无论谁家有了小吊梨汤，就等于有了免费获取客户的渠道。
刘经理，你是聪明人，这意味着什么，不需要我多做解释了吧？”赵宇意味深长的说道。
刘华涛眼里精光闪烁：“只要让更多人知道我的酒店有小吊梨汤售卖，就可以源源不断把客户吸引到店里。
我就有了免费获取客户的机会。
只要客人足够多，我不仅可以赚很多钱，还可能成为本地最大的酒楼，一举两得。”
“刘经理果然深谋远虑，一点就透。”赵宇很欣慰。
“我现在正全国招商，到那时不仅仅我们这座城市，全国各地都会有小吊梨汤售卖。
到那时，你觉得你还会缺客人吗？恐怕客人会多到络绎不绝吧。”赵宇继续诱导。
对于有野心的人，你只要让他看到可能性，接下来他就会自己脑补。
刘华涛显然动心了，这个诱惑对他来说，太大了，只要有任何可以超越粤华酒楼的机会，他都不容错过。
刘华涛思考了大概2分钟，深吸一口气，缓缓说道：“ 赵老板，说说你的条件吧。”
赵宇暗暗高兴，他知道刘华涛心动了。
赵宇继续循循善诱：“我现在的渠道价是13块一斤，如果你能每天订购1000斤，我可以按12块一斤给你。
今天我还可以答应你，每天只供应5000斤这个价位的产品，协助你收服其他酒楼，并且承诺你，一年不涨价。
我的条件是，在你成为最大的酒楼时，帮我办一件事，这件事即不违背法律法规，也在你能力范围内。”赵宇眼眸神采奕奕。
刘华涛心里暗暗盘算：凭借现在小吊梨汤的口碑根本不愁卖。
再过一段时间，等所有酒楼回过味儿来，别说12一斤，就是15一斤原价卖，恐怕都不一定抢到货。
赵宇承诺他每天5000斤，并且一年不涨价，这是天大的诱惑。这么大的好处，没有理由不接。
至于赵宇的条件，刘华涛知道做任何事情都是有代价的，这个代价，他觉得可以付得起。
刘华涛想明白后，对赵宇说道：“赵老板，你的条件我都答应，让人去准备合同吧。
现在我就签字，货款按月支付，合同做五份，我的那份每天1000斤，另外四份每天700斤。”
赵宇冲蓝雨点头示意，蓝雨会意，转身去做准备。
刘华涛接着说：“我留下1200斤，是想埋下一个隐患，看看姜天明和他的两大臂膀，会不会因为争夺这些份额，反目成仇。”
赵宇嘴上什么也没说，心里却在想：这个刘华涛还有些计谋，就是不知道姜天明会不会上当。
说完，刘华涛通过短信，将赵宇剖析小吊梨汤的优势，详细告诉了屋里等待的其中四位酒店经理。
这四人是墙头草，他们谁有好处，就倒向谁。
听刘华涛一通分析，他们觉得就是一分钱不降价，他们也要订购。
现在刘华涛给他们争取到这么好的价格，他们不再有任何犹豫，选择倒向刘华涛。
四人签完合同，因为心里感觉自己占到了便宜，千恩万谢后离开了。
“如果你想全身而退，就听我的，现在赶紧离开吧。
一旦姜天明反应过来，现在的你势单力薄，我怕你不是他对手。”赵宇对刘华涛说。
刘华涛知道，赵宇说的对，可是他还没有看到姜天明和另外两人反目，虽然心有不甘，还是离开了。
8个人，经此一事，赵宇已经解决了5个。
接下来，赵宇需要面对的只剩下粤华酒楼姜天明一伙三人了。
赵宇热情洋溢的走到姜天明面前，两人一番商业吹捧后，各自落座。
赵宇打量着姜天明，40多岁的年纪，肥头大耳，脸上时刻挂着笑容，一副老好人形象。
说话滴水不漏，一看就是圆滑世故，老奸巨猾之人。
“蓝经理，给姜经理换一壶好茶。”赵宇客气的吩咐道。
“实在不好意思几位经理，早上临时有事来晚了，