郭辉来京城的第一件事就是招聘，erp的核心并不简简单单的找一堆程序猿开发一套程序就可以叫erp的，必须对企业的流程进行再造，否则在管理上就是两张皮，要说，谁最懂？举个例子，买菜大妈是最清楚的。 一天中午，郭辉在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？”这个叫订货意向。 于薇：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？” 郭辉：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……你看可以吗？”这叫商务沟通。 于薇：“没问题，我会准备好的。”确认订单 于薇记录下需要做的菜单mps计划，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料……bom物料清单，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋，（bom展开），炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋（公用物料）打开冰箱一看库房，只剩下了2个鸡蛋。 来到自由市场，于薇：“请问鸡蛋怎么卖？”采购询价 小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。” 于薇：“我只需要8个，但这次买1打。”经济批量采购 于薇：“这有一个坏的，换一个。”验收、退料、换料 回到家中，准备洗菜、切菜、炒菜……工艺线路。 厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲……工作中心。 于薇发现拔鸭毛最费时间（瓶颈工序），关键工艺路线，用微波炉自己做烤鸭可能来不及（产能不足），于是决定在楼下买现成的。产品委外 下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。”紧急订单 “好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？” “菜你看着办吧，但一定要有番茄炒蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。”不能并单处理 “好的，肯定让你们满意。”确认订单 “鸡蛋又不够了，打电话叫小贩送来。” 6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是于太，怎么订的烤鸭还不送来？”采购委外单跟催 “不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。” 门铃响了。 “于太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”验收、入库、转应付款 6：45，女儿的电话：“妈妈，我现在带几个朋友回家吃饭可以吗？”紧急订购意向，要求现货 “不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。”erp的局限性，要有稳定的外部环境，要有提前期…… 送走了所有的客人，疲惫的于薇坐在沙发上对郭辉说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了设备采购，最好能再雇个小保姆。人力资源缺口 郭辉：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”通过审核 于薇：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”最后就是应收货款的催要 所以说每一个大妈都是一个生产厂长的有力人选。 郭辉也借用了这个小故事，这个最形象，并以此为主线做了一个幻灯片，用来培训自己的团队。最起码得让自己的团队知道自己在干什么！ 郭辉的主程序已经完成，下面需要做的就是进行给各个子程序给完成，订单的生成等等。 在用户界面上，郭辉设置了两种模式，一种是专业模式，另外一种则是傻瓜模式，针对不同的使用人**互界面是不同的，并且可以自行调整，这个当然是吸取了手机app上的设计思路，否则，你指望一个老总级别的人物成天在那里研究电脑软件如何操作，这个太奥特了。 有一句话说的很尖酸，国内上erp的公司都已经倒闭了！ 为什么？ 其实在这个中间就有很复杂的因素，最基本的一个，领导成天出差，最后的订单没人确认，一套流程下来，黄花菜都凉了！ 当然这只是其中的一个弊端，如同16949质量体系认证一样，如果总经理不重视，就不可能真正的实现16949的认证。 事实就是这样，国内多少家企业的质量体系认证证书是花钱买回来的？ 能严格把这一套体系做好的肯定是行业内的领军人物，平时我们所说的供应商良莠不齐其实更多的就是这方面的意思。 别看好多私人老板一年销售额几百上千万，仔细去这样的公司看看就明白了，表面上光鲜，实际上败絮其中。 不要惊讶，这就是现状，原因真当大老板们都不懂？说笑了，一个字，“钱”闹的！ 什么是管理？管理是需要投入成本的，以前一年干100万，不需要检查员，现在上了这体系之后，可能得需要两个检查员，就意味着多了两个人的工资，再加上质量管理人员，内审员等等，又是一笔开销，当然还有每年的审核费用，三年一次的认证费用，这些都是加在企业头上的一把实实在在看得见的绳索。 由此产生的恶果就是劣币驱逐良币，市场上大量充斥着各种国货质量差等等负面的声音，相反，不是做不好，而是都按要求做了，最后产品卖不出去，企业都完蛋了，更别说发展了。 在国企，这方面的事情会少一些，因为各个管理机构齐全，所以国企的质量相对来说可靠一些，只是相对，不是全部，没有一杆子给所有私企打翻的意思在里面。 终归一句话，没有质量管理体系做支