9月10号的晚上,向涛当着顾家两口子的面,提早给顾能发工资。 他先是给了罗玉梅41块钱,然后又给了顾能5块钱,还假惺惺的说这是你这个月的奖金,省着点花。 “嗯嗯”顾能也是装模做样的点头答应。 罗玉梅看了高兴极了,连说向涛这个老板做的大方,有大老板的气质。 她哪里知道,其实向涛在就给了顾能22块钱的私房钱,要是在加上现在的41块,顾能已经拿到63块钱一个月了。 相当于这时候国营单位中级技工工的工资,足可以养活顾家一家四口。 《射雕》开售的第十一天,向涛这边还遇上了一个想要批发的金陵人蔡小金。 此人四十多岁,是个到浦钢厂出差的销售员,他本来是想买套书在火车上解闷用的,哪知道带回小旅馆后越看越喜欢,越看越舍不得放手。灵机一动,就想到赚点外快。 就这么被夏琳给带到向涛的摊位上来了。 蔡小金说话还带着点江湖气:“兄弟,你这套书实在是好看,我想批发个100套到金陵去,你看给个什么价?” “老哥你是第一次来,我们好商量,给你个八五折怎么样”向涛还用一本正紧的口气说:“这已经是最低价咯。” 蔡小金眉头一皱说,八五折还带着零头,还是八折好了,正四块一套,也好算账不是。 向涛还摆出一副很为难的样子,犹豫了好一会,最后才“勉为其难”说,谁让咱们一见如故呢,就听老哥你的,八折,不赚钱我也要交你这个朋友。 交易谈妥了,向涛把蔡小金安置在饮食店,让沈楠骑上他的机动小三轮去自己家一趟,用大纸箱搬100套书回来。 很快,银货两讫,蔡小金非常满意的走了,他还说只要书卖完了,他还回来的,要向涛多备点货存着。 这会夏琳才有空问向涛,说他刚才为啥骗蔡小金,明明八折才是最低价,为啥对他说八五折是最低价? 一旁沈楠也挺好奇的,站在边上静等答复。 向涛撇撇嘴“这怎么能叫骗人呢,咱们是做生意的,当以赚钱为第一要务,只要货是真的,能多赚一分也是好的,这才叫生意人。” 他还指指夏琳沈楠,“你们这个按照钉死的价格销售商品的叫营业员,明白吗。” 沈楠说看来做生意还要学会讨价还价了? “这是基本功,小生意靠脑子,大生意靠眼光,要在被人还没发觉之前发现商机,这才能做大。这里头学问深了,你们要好好学。” 插队回来的知青夏琳,都二十多岁了,听了这番话后还像个小学生似的,在向涛面前频频点头。 蔡小金给向涛的售书生意开了个好头,伺候陆续有路过的人过来批发,听口音有南汇的,也有川沙的,这些人每次的批发量都不大,二十套三十套的往家里背。 几次一搞,向涛第二次加印的书本,没几天又快告罄,他只能第三次委托顾柄强加印,这回向涛的胆子也大了起来,他准备印两千套。 顾柄强还调侃说,你这是要逆天啊,是不是想一口吃成万元户啊? “爷叔,实话告诉你,我是在搞批发,价格很低的,没你想的那么厉害。” “这才是正常的”顾柄强心里长长的松了口气。 再加上向涛一条三块九毛的牡丹烟奉上,顾柄强心里的酸味大减。 此后沈楠在饮食店就没空闲过,一会老魏这边有人想要批发,他要送活过去,再一会又是顾能这边有江南厂集中采购,他再次出动。 再加上他自己晚上还要出去做游动摊贩,这小子做生意的经验很快就上来了。口齿伶俐不说,还学会了看人说话,武侠书的销售量也是饮食店排第一的。 这还不算,何国光田雨禾还把他们分散在魔都各处的,插队时的兄弟朋友也给找来,介绍他们赚钱的门路。 向涛也是大开方便之门,允许他们赊账,每人先背上三十套回去试着买,等下回过来时,再把上次的账给结了。 很快,第三次加印的两千套书,又快要售完了。 向涛家存钱的一口大樟木箱里头,存款也日见增多,用绳子捆起来,厚厚一叠的十块纸币已经堆了有几十捆了。 顾能的建议是:“存银行好了” “财不露白”向涛不敢,他生怕被人透露出来会招惹上麻烦。“看样子还需要在卖一口大箱子存钱了。” 顾能玩笑说,明年夏天,向涛就要在家里的院子里晒钱了。 向涛叹息说,现在什么都好,唯一欠缺的就是一张营业执照。 顾能笑称没这张纸片我们的生意也很不错啊,干嘛心心念念的。 “你不懂,这是具有历史意义的一张纸片!” “呵呵,草头百姓还想青史留名?” 几天后,夏琳匆匆递给向涛一份电报,看落款竟然是远在金陵的蔡小金发来的,上头就一句话:“准备500套,几天后来取!” “我草,搞大了”向涛心里满满的成就感。 心里还想,将来有机会遇上金大侠,真要好好的谢谢人家,请他吃顿好的。 没两天,蔡小金带了几个棒小伙过来了,向涛是眼看着要他们肩挑人背,全靠人力把500套书背走的。 到了快要傍晚的时候,向涛赫然看到徐兰英过来了。 等走近了,还看到她面色憔悴,人也瘦了许多,一件衬衫穿在她身上就像是借来一样,很不合身。 再看到她头上还带着一朵白花,向涛全明白了。 “徐姐,周大哥走了?” “走了,昨天大殓的,明天我就来摆摊。” 向涛还说了,大家都是朋友怎么不给我们带个话,也好去出个份子表表心意。 徐兰英摆摆手苦笑说,人都走了,你们再去也没用