“我们开始摆地摊的货，那质量很差的，而且是为了抢占先机，现在摆地摊生意差了，肯定是有仿制的出来了……” “这种情况下，我们没有提高价钱，而是特意定制塑料玩具，提高质量和玩具的特色，量大了才能走批发，而且这些人都是生意精，质量不好，你试试能不能拿到钱……” 第一笔生意开张大吉，张东升心底高兴，这会也开始分析后世一些做生意的道理给他江兵听。 江兵聪明懂变通，而且比较有毅力，让他学着跑销售，说不定会有意想不到的收获。 果然，等到第二家的时候，人家老板不愿意进货，因为感觉贵，怕销路不好。 江兵苦口婆心的说了许久，没用，索性上车。 “下次我再来，来上个十次八次，我就不行，这家老板，真的一次都不肯进货……” “对，你也可以告诉这家老板，谁，谁在你这里进了不少货，一天赚多少钱，这也是一个法子……” 后世朋友圈子买东西，不就最喜欢用这招吗？ 人们都有从众的心里，而且，赚钱的事情谁都喜欢，生怕赚的比别人少。 江兵只要是掌握这几点，应该就比较容易了。 第一天送货上门，对于大多数小店的老板来说，还是很有吸引力的，特别是还可以压一天的货款。 今天送货明天收钱，这对于有些爱占小便宜的小商铺的老板，那是乐见其成。 有的就进十个二十个玩具，有的也会拿上五十一百个的，江兵则好心的也像张东升那样。 在那些店铺门口的棚子上，牵上一根绳子，把那些玩具都挂上，并且打开电源。 这就让那些发光的玩具，一下子就占据了那些店铺里最好的位置，弄的江兵他们的车跑了一圈后。 马上有店铺老板，要求二次补货。 在追加五十或者一百个。 “二次补货的话，要现钱，我们也不宽裕，小本经营的……” 看到要求补货的老板，都是第一次不肯多拿货的人，江兵马上笑眯眯的提出一个条件。 “行，行，只要你们每天给送货补货就行……” 反正进货都得给现钱，那些补货的老板也爽快，只是心底有些后悔，早知道，第一次拿货的时候，最少拿一百件。 这样就是轻易的就占了大便宜，等于用别人的钱给自己赚钱！ 拿着到手的几百块钱，江兵忍不住拿在手里又数了一遍后，马上交给张东升。 “张哥，怎么样？谁叫这些人开始不多定点货，这样慢慢的，咱们现金就回来了……” 江兵两眼巴巴的看着张东升，把钱递给他的时候，满心希望，张东升能夸张自己随机应变的快。 可惜，张东升顺手把钱往包里一塞，就东张西望的也不知道找什么。 突然张东升快走几步，跑到对面街道边去，吓的江兵不知道发了什么事情。 赶紧和小东紧跟其后，却是看到张东升正在洗手。 一边一边的洗手，那个认真劲，看的江兵都想吐槽。 他发现，张哥什么都好，就是人特别的爱干净，特别的喜欢洗手。 这也不知道算不算是一个坏习惯？ “嗯，好了，可以回去了……” 张东升冲着江兵笑笑，把手上的水甩开，然后上车，开始计算这一趟出门，到底送出去多少货物，还有进账多少钱。 现金没多少，只有八百零五块钱，但是铺货的玩具却是非常的多，足足有一千零二十件。 这个数字，几乎是所有人出去摆地摊，都卖不完的数量。 这些玩具成本大约在二块五到三块的模样，一天要是真的能销售处一千多件，那利润是相当可观的。 江兵笑的眼睛都合不拢了。 “明天我继续，江城很大，我每个玩具店都去问一下，实在是这种专门卖玩具的太多了，要是副食店也肯卖就好了……” 江城大街小巷子中，最多的还是那种副食店，七八十平方的那种。 而九十年代时候，那种大型的超市很少，老百姓逛的最多的，还是那种夫妻档副食杂货店。 街头巷尾几乎到处都是，和老百姓的生活又是息息相关的，所以人气很旺，客人也很多。 “为什么不能去推销？又没有人规定，杂货店不能卖玩具，而且，你没注意到吗？那些来杂货店买东西的客人中，不少都有小孩子……” 张东升忍不住反问江兵。 其实国企的职工，并不是说，从公司里出来后，他们就能马上能适应这个多变的社会。 而是在于他们观念和习惯。 不能迂腐坐等别人的安置，而是得走出去，打破常规多动脑子，搞点别人没有搞，或者大家都觉得意外的事情。 也许，会有收获！ “啊，杂货店也可以卖玩具？” 江兵惊呆了，张东升说的话，对于他来说真是很劲爆。 貌似江城那些杂货店里，好像没有卖玩具的，只有一些菜米油盐或者副食家居用品。 “能，为什么不能，这些都是机会，别人没有尝试的，你去试试才有机会……” “没有路的时候，为什么不能自己走一条路出来？” 张东升笑笑，低头算账。 江兵的眼睛一下亮了，是呀，墨守成规是不行的，自己的心内，从来就不是一个守规矩的人。 从公司里辞工出来，所有人的都不看好，甚至最疼自己的父亲，拿着鞋板子满家属院追打自己。 可是，他还是要出来，因为江兵骨子里，就不是一个墨守成规的，他有自己的想法。 小东的车，张东升给了二十块钱，这让小东喜出望外的时候，又推辞一番。 “太多了，十块钱够油钱了，我们不是外人……” 小东犹豫一下，硬是不肯收，却被江兵瞪了一眼。 “收着吧，明天我们继续