方法在90年代不是说没有，但无一不是超级渠道商才有这种权利。 周美电器这种刚成立的小公司，提出这种要求，估计没几个人会答应。 周美电器唯一的优势就是在于“利薄”，就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润，周美电器只需要赚8%就够了，其他的利润还是返回给生产厂家。 不过，这种策略其实是“伤敌一千，自损八百”，必须要垄断家用电器的销售市场，才能有利润可以赚。 恰巧，周美电器的设立初衷就是这个目的。 所以，周美电器能否在一个月后顺利开张，最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。 万事开头难，所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者，在经过数次推断和思索后，最终决定选择tcl作为第一家“化缘”的对象。 只因为一个人——李东来。