这么多天来，这位木里忠是第一次谈及生意上的事儿。并不像卡座里的其他人一样，说的云天架雾的，很朴实，却切切实实说的是赵锦成现下该做的，怎样做的问题。 没有扯赵锦成探不到的批文，没有张口闭口几万几十万的唬人，就简简单单的说几句，却是做贸易的要义。 “现在应该是做什么都可以，商品经济刚刚起步，各地物品受原来计划调配的影响，都还没有走真正贸易的路。先走出去的总是有得赚。”木里忠可能看出了赵锦成有意问更多的细节，直接先开口说了。 “老赵，你可以看看广州这边的穿着，再想想你们武汉那边。谁又敢肯定你们那边对千篇一律的服饰不腻烦呢同样这边会需要更多的原料不是这都是生意，都是买卖。你能从你们哪儿看出自行车潜在的需求量，自然也能看出这边有哪些需求。” “老赵，兄弟建议你不着急。多走走，多看看，多跟人交流，多听人说。在这边有很多信息，别以为火车皮和批文就没有商机，所有谈到的火车皮和批文都是涉及到货物的。你做不大，可以从小的来做。” 这已经不是泛泛之交的指教了，几乎算是手把手的授艺了。赵锦成真的很感激，再次起恭恭敬敬的鞠躬。 赵锦成毕竟不是小年轻，不会因为人家的几句话就血沸腾。他懂的饭要一口一口吃，事儿要一件一件做，不敢贪多。但他还是听人劝，开始觍着脸在各个卡座里凑。什么难听话他也受着，只要不轰他走，就死皮赖脸的听，还时不时问一些很幼稚的问题。 又耗了天的时间，房间的费用他都续过了。黄连城也只是给他留了两天，没想到他待这么久。倒是这里所有的人都混了个脸熟。 赵锦成硬等到黄连城再次返回来，他很郑重的跟黄连城说了很多。他知道他不够格搭木里忠的门头，可黄连城这样小打小闹的生意人倒可以拉扯拉扯。 赵锦成把自己家的地址留给了黄连城，才起去上海，去做他想做的买卖。他遵循着做熟不做生的原则，只想着自行车。 这该是第七次来永久自行车厂了。 赵锦成到上海后，就在自行车厂的周边找了个小招待所。他知道不会那么容易，却也没想到这样难。 第一次到厂门口，被门房大爷呵斥一顿。他没敢说什么，至于说采购自行车的事，压根没开口。啥况不清楚，他不敢随便开口。 第二次赵锦成很不幸的再次遇到了第一次的门房大爷。直接被厂子的公安科的给提溜到公安科了。若没有介绍信自己就会被扭送进去了。 第三次该说是幸运了，还是那位门房大爷，算熟人了。赵锦成硬塞两包烟才放他进去。结果没找到销售科。 然后是没见着销售科长。 “老赵你怎么又来了”也不亏赵锦成扔出去的烟。赵锦成接受教训后，买了一条，那可是中华。他都没舍得抽一支，全给人家销售科的了。 “我还是想见见科长。李科长在吗”赵锦成好不容易知道了销售科长的姓名。 “我跟你说了。我们厂往你们武汉调配的自行车计划是定死的，你想自己弄，怕是很难。科长在，你去问问吧。”年岁大的是这样说，可年轻人却告诉赵锦成，这事有门。就看能不能说通科长了。 “李科长您好，我是赵锦成。想找您说点事儿。” “赵锦成我认识你吗” “不是，科长，是这样的。我呢，想在我们武汉开个商店，卖自行车。咱们厂的自行车质量好，我就想从咱们厂进货。” “你是国营单位的” “不是。” “你是个体户个体户想卖自行车老同志，你确定你没说错” “我想试试。” “老同志，你知不知道现在买自行车需要物质局开票” “知道。” “老同志，既然你也清楚现在的况，你还想开店卖自行车先别说我们厂会不会给你货，你确定你能把商店开了再说了，你要货不经国家计划调配，谁给你运输还是说你可以拿到火车皮的批文” “我想试试” “老同志，我佩服你这种敢为天下先的精神，但你考虑不到的问题太多，这不是给不给你货的问题。” “你开店的规模多大经营范围是什么怎样运输怎样结算包括我们厂怎样给你报生产计划按什么价格给你等等这都是问题。不是我打击你，做个体户就倒腾些小零碎，翻腾些服装算了。自行车你还是先别想了。”这位李科长倒也算很耐心的给赵锦成解释了。 “我现金结账，每次进货我都拿现钱。” “其他方面呢老同志，别较劲了。自行车不是衣服鞋帽，随便提溜一袋子，挤个火车，跑一趟就能挣几个。自行车要求经营场地大，占用资金多，更别说还有物质局管控。” “我”赵锦成很想说只要你给我报上生产和销售计划就行。可那样显得太毛燥了，怕不合适还给李科长留下不踏实的印象。 “老赵是吧” “嗯，叫我老赵就行。” “你看这样成不你把我刚才说的那些都有谱了咱在谈。好不好我这还有事儿。” “好、好，好”不好还得行呢这不是门房大爷，也不是酒店里扯闲篇的买卖人。这是自行车厂的销售科长，正儿八经的国家干部。自己的死皮赖脸的劲儿可不能在这使。 赵锦成就地坐在离自行车厂不远的街道拐角处。午饭没吃，在街口戳开窗户的小卖部随便买了些吃食，胡乱填了肚子。他能听出来，这李科长并没有完全说不行，那就是有点希望。他今天必须从李科长这儿拿到准信。 自行车厂的待遇很好的，厂子里有大食堂，管午饭的。赵锦成一