“你跟着张玲做奶茶的时间不长，能做的来吗？”苏醒跟站在身边的蔡尚说。 蔡尚是国庆的时候张玲请的帮手，跟着张玲干了一段时间，苏醒跟张玲说了一声，将蔡尚直接调到了市高级中学外面的这家奶茶店。 “做奶茶很容易，不困难，我已经很熟了。”蔡尚很有信心。 “行，那这家奶茶店就交给你了。原料已经有了，你看看还要怎么归置，你自己弄一下，怎么方便怎么来，今天暂时不用营业，先收拾一下，有多的时间，你可以先回去休息，明天早上正式营业，得按时过来。”苏醒说。 “上下班的时间还是跟万联那边一样吗？”蔡尚你想要问清楚一些。 “早上早点过来吧，学生早自习下课之前要过来，七点到店里，有人会出来买奶茶。”苏醒想了下，跟蔡尚说，“你每个月的工资涨100块钱，有没有问题？” 100块钱不只是多了几个小时上班时间的费用，蔡尚从张玲那出来，一个人负责一个店子，肯定不能再给以前类似学徒的工资，得要加一些钱，才能够体现出现在工作和之前工作的差别，才能够激发她内心的干劲。 这也是另外一种形式的公平。 就像是公司或者是工厂里面的等级制度，普通的员工，组长，再到车间主任，部门主任，经理等等。 干得好的往上升，干得差的继续原地踏步，有区别，才能够更好的激发那些想要上进，想要奋斗的员工的积极性，这也是对努力工作员工的一种认可，对他们辛苦付出的公平对待。 “你这店子开着是准备卖奶茶？”王大海又转悠了过来。 “是啊，现在奶茶生意赚钱，王老板要不要也开个奶茶店？”苏醒笑着说，“一个月轻轻松松就能够赚到十来万块钱。” “有那么夸张吗，奶茶能够这么赚钱，怎么也没见有多少人做这个生意？”王大海有点摸不准苏醒话里到底有多少成分是真的。 “就是因为人少所以才赚钱，要是人多了，大家都做这个，能有多赚钱？”苏醒说，“王老板要不你那快餐店别做了，跟着我一起开奶茶店吧，很赚钱的，一个月10万块钱呢。” “我再看看，我再看看。”王大海拿不定主意，犹犹豫豫的走了。 “你怎么跟他说这些话，他要是真的回去开奶茶店，不是抢生意吗？”胡娟有些焦急。 “不跟他说，他也能看的到。”苏醒不在意，“这样跟他说，他心里反而拿不定主意，原本有想要跟着做奶茶店的心思，一时半会儿恐怕也不会再有了。” “为什么？”胡娟不明白这其中的原因。 “现在奶茶店一个月能够赚到10万块钱吗？”苏醒问胡娟。 “我知道能够赚钱，但是一个月10万，应该没有这么夸张吧？”胡娟说。 “的确有些夸张，我故意这么说的。”苏醒点头，“你都能够听得出来我有夸大的成分，王大海哪能够听不出来？开店子的事情肯定不是他一个人能够决定的，回去得跟家里人商量吧，商量的时候将我的这些话说出来，他家里人能够相信吗？” “是会有些怀疑。”胡娟想了想点头，“一个月10万块钱，太夸张了。” “就是这个样子，说得夸张一些，他们琢磨的时候会想着我是不是在坑他们，故意的想要让他们做奶茶店，想要挖个坑将他们给埋了。”苏醒说，“这个时候他们就会犹豫不决了，本来才开快餐店没多久，担心我会坑他们，就更不会做奶茶了。至少暂时不会，往后等他们想做的时候，也做不起来了。” 人心就是如此，有些事情你越是拦着他，不让他去做，他非要去做，还觉得是因为有好处，你想要自己一个人独得，不想让他沾，所以才不想让他去做。 你如果越是让他去做，越是怂恿他放心大胆的去干，他反而就会犹豫了，担心你是不是挖了一个坑，就等着他往下跳。 疑心病。 将人的这个心理运用的最为广为人知的，是诸葛的空城计。 从古到今，人心其实变化不大。 王大海之前坑了苏醒一次，从苏醒手里抢租了店子，自己做了亏心事，心里对苏醒肯定有了提防，苏醒现在大大方方的让他跟着一起开珍珠奶茶店，王大海回去了一定会琢磨苏醒哪会这么好心？ 自己明明坑了他，有好处的事情，他还会自己跟着一起赚？一定是陷阱。 这么想，王大海肯定就不敢动手开奶茶店，只会在边上观摩，等确定了奶茶店赚钱之后才会有可能跟着一起做。 但是等到那个时候，苏醒的奶茶店应该已经抢占了市场的份额，在消费者的心理占据了一定的地位，消费者想要喝奶茶的时候，首先想到的会是苏醒的店子。 不管是做什么事情，第一个去尝试做的人得到的利益肯定是最大的，占的市场份额肯定是最多的。 风险与回报成正比，只要让顾客认定了这个牌子，哪怕后面有更好的东西出现，但是顾客的心理还是会觉得后面出现的东西没有之前的好。 品牌效应大抵如此。 晚上吃过饭之后，苏醒陪着陈珂玩了一会儿，突然想起来今天晚上好像有自习，上楼拿了几本书下来。 “你这是要到哪里去？”童望君问苏醒。 “去学校看书，你要不要一起去，在阶梯自习室。”苏醒说。 “你不是经常就在屋里看书吗，怎么突然想着要跑到学校里去看书？”童望君奇怪。 “节省电费，学校阶梯自习室有风扇，用的是学校的电，在屋里用的是自己的电。”苏醒怂恿着，“去不去？” “你当我三岁小孩？我有那么好骗吗？”童望君瞥