冯林已经大致想到该怎么写这篇论文了，这种事用户一看是瑞幸干的，肯定没毛病！
“但是具体应该怎么搞？”
规划肯定是越具体越好，越具体越不容易在答辩的时候被人问住。
“具体怎么搞那还是有不少要点的，我记得有人说过自助咖啡机的销售，场景最重要。场景不对销量就会比较差，特别是写字楼和商场，非常差，早期这条赛道上大部分玩家都以为最应该进的就是写字楼和商场，结果基本都破产了。不过这些你知道就好，不用往论文里写，因为你没法证明。你写‘找到正确场景’就ok。”
楚垣夕说着就想到了原世界里袁苜投资过的一个倒霉蛋就是做自助咖啡机创业的，还开了加盟，结果把点位费炒的巨高，非常快的速度把自己弄垮。
后来她还想进小康刷一下资历和经验来着，号称要回回血重塑名声，楚垣夕赶紧给她礼送处境了，就算您是美女吧也不能得哪哪祸祸对不对啊？以她几个月把自己做死的能力，进了小康这谁遭的住啊？
印象中，后来这个美女改行做医美创业去了，也不知道这个世界中她的发展轨迹是啥样的，今年的几千家医美倒闭的巨潮里面有没有她一份。
不过她的失败孕育了后来者的成功，因为她成功的总结出商场和写字楼不适合投放自助咖啡机这个真理，反而是学校和医院更适合。
冯林把这些都记在电脑上，继续问：“那然后呢？获取更多线下流量之后，怎么做平台？做什么平台？”
没想到楚垣夕微微一笑，“怎么做和做什么我当然是很有想法的了，但是咱们是不是该开始下半场了？”
冯林立刻用她柔软丰盈的腰肢拱了楚垣夕一下，凑到楚垣夕的耳边，略沙哑的嗓音低声说：“嘿？你还敢要挟我？待会我让你求生不能求死不能！”
说完，一翻手掌，五指一攥，仿佛《九品芝麻官》里的“我全都要”。
楚垣夕顿时露出轻蔑的笑：“别逗了，你们俩加起来都没戏。”
于娅楠猛然跳了起来：“跟这种魔头没必要讲什么江湖道义，一起上！”
…………
第二天是周六，但楚垣夕还是拖着疲惫的身躯到了小康。周六小康加班的人也很多，连袁苜都来了，看到楚垣夕进门之后揉了好几次后腰，不解的问：“你怎么了？出一趟差把腰闪了？”
说完不等楚垣夕回答，先转给他一篇文章，文章开头一张图，图里是一群人挤在一个狭小的办公室里，打着横幅——OTO还我血汗钱。
楚垣夕十分不解：“这是，啥啊？跟我有关系？”
袁苜白了他一眼：“业主维权，你不是说OTO能成么？这都快烂了都。”
“那你哥到底投没投啊？”楚垣夕立刻想起来了，两个月前袁苜说OTO的小李化缘化到郑德头上，于是询问他的意见。
“没投，估值太高了。”
“这不当时我就这么建议的么？估值合适就投，不合适就不投。我没说OTO不能赚钱，我说的是他们模式并不新鲜，可没保证他能成啊喂。”楚垣夕一边说着一边快速浏览文章，发现OTO简直是超鬼运营。
比如说一家酒店的房间，有的带独卫有的不带，这当然不是什么高档酒店了，但是也不能说在网上订房间的时候两种房间一样价钱吧？OTO和酒店业主合作的时候，入驻携程和黄团等等在线旅游平台的权利叫做“线上经营权”，可是一并都要收走的，定价的锅瞄准靶心都要扣在OTO脑袋上。
“就他们这么玩，显然是速度太快策略太激进了玩脱了呗，自己玩现了有什么办法？”
很快，楚垣夕把文章看了一遍，然后发现大开眼界。OTO虽然运营超鬼，但也不是全无可取之处，至少在坑业主方面十分在行。
首先是他们上个月单方面更改合同，要求业主接受，里面增加了大量不公平条款，而且要降低保底价钱。
这种事情本来是很搞笑的，就像长租公寓跟房东签完合同之后忽然要求房东把房租改低一样。房东完全可以说老子就是不改，你敢违约我就敢收房，给老子滚！
但是让酒店业主始料不及的是，经过OTO几个月的折腾，他们酒店的流量和收入已经完全来自线上的OTO渠道了，在线旅游的配置权也在OTO手里掌握着，就连常客们也都被OTO转化为自己的会员。
然后阿哑为了网上获客上还砸了不少费用进去，使用的正是抖音广告的按地理位置分发，一家店一家店轮着投，每家店做一期内容，目前已经发了两百多个视频了，使得这两百多家酒店在线下连散客都搞不到，统统都是通过OTO网络体系进来的。
关键是商圈内还有别的OTO加盟酒店呢，OTO的玩法没任何新意，一直都是补贴用户拉客流，于是如果酒店业主说你丫违约了给我滚，对不起，马上他就没生意了……
如果一定要总结一下的话，就是OTO利用强大的线上能力，以及从内而外的控制力，把加盟