通过2家公司齐心合作，客户朱先生，虽然买下这套房源但室内装修及设施都要跟上一套房源没法比，但面积很适合他，这种小面积学区房很枪手，基本上只要出市场就会被卖掉。 “沈先生，你手上还有类似这样的房源信息了没？这套房子装修太差，我住进来，还要花7到8万装修费用，不划算。” “朱先生，像这种面积的学区房，一年也出来很少房源，基本出来就会被卖。” “沈先生，你联系一下，下午看的那套房子，房东能否便宜个5万元，如果房东同意便宜5万元，他就买下来。” 沈天琪想了一会，让房东直接让价5万元有点不现实，让价2万到3万，沈天琪还是有把握谈下来，让价5万房东愿意的几率极少。“朱先生，你让价确实有点多，谈下来的几率很小。” “尽量谈。” “朱先生，我会尽量帮你谈，我现在就给房东打个电话。”沈天琪找了个位置，让客户坐下来。 沈天琪跟房东谈了有1小时左右的样子，房东不同意让价5万出售此房，最多在原来的价格基础上让价3万，这是房东最大的底线，不能在低于这个价格出售，“朱先生，你也听到了，你说的这个价格，房东不愿意，我是建议你考虑现在看的这个房子，虽然装修不这么样，但面积很适合，这种面积很抢手，将来你想脱手也很好脱手。” “沈先生，你说的也不无道理，你在跟刚才看的房东谈下价格，便宜3万，我就买下来，现在这种天气，看房也很热。” “子豪，你跟房东谈下价格。”沈天琪对沈子豪说道。沈天琪来到附近的小卖部买了些冰镇饮料分别递给客户、子豪等等，“天气热，喝点冰镇饮料，降降温度，凉快些。” 沈子豪在电话里不停的给房东商谈着价格方面，过了约20分钟的样子，走到沈天琪和客户面前，“房东只让价2万元，我把房东约到公司来谈下价格，面谈价格，会比较好，你们说呢？” “嗯，行，那咱们去你公司等着房东来。” “天琪，房东住在乡下而且脚又不是很方便，你看？” 沈天琪瞬间明白沈子豪，“你跟客户聊聊天，我去接房东，你把房东的电话跟地址发我微信上。我这就去接房东过来。” 沈子豪在微信好友把房东的地址跟电话发给了沈天琪，“收到。” 沈天琪边开着车边考虑，如何给房东一个降价的说辞，先在车上给房东打个预防针，到时候跟客户见面有个谈价格的空间，也有一个好的氛围中双方成交。 接好房东，沈天琪就开着车跟房东聊了很多，聊了些生活的乐趣，避免一开始就跟他谈房子的价格，等恰到好处的时候在谈，这样做容易让案子有事半功倍的效果。 来到了沈子豪所在的公司，由于沈天琪之前的铺垫，价格很容易就谈下来，别看这小小的1万元让价，非常考研业务员的功底及技巧。 签约完成后，沈天琪再次把房东送回原处，“小伙子，我看的出来，你的业务能力很强，起先我不准备在降价，但通过跟你聊天，咱两很投缘。” “高先生，谢谢你对我的工作，赞扬。这让我更有信心在这个行业越做越好。” “小伙子，我看好你。对了，我现在住的那套房子，可能过几个月，也有卖掉，到时候我委托你，帮我卖。” “高先生，可以的，你在卖掉，你是考虑换房或者考虑在其他城市买一套？” “我在魔都市55年了，当年知青插队，年纪大了，想落叶归根。” “是啊，像你们这代人，都能吃苦，不像我们这代人，很多人选择安逸的生活，不求上进。” “毕竟时代不同，看我那不争气的儿子，整天游手好闲，做生意亏，做股票也亏。” “高先生，听你口音，你也是川山那块的？” “我在川山省成魔市人，小伙子也是川山人？” 沈天琪点点道，“高大哥，我也是来自川山省，只是在一个偏远的地区。” “小伙子，没想到啊，既然是老乡，有时间到我家里做做，让阿姨做地道的川山菜。” “高先生，那就一言为定哦！” “小伙子，有对象了没？”