“我要是一开始就敞开了供应，需要香菇酱的人，自然很快地就能买到。但是还会有很多人，压根儿就没听说过，四奶奶香菇酱的名字，你怎么指望那批人来购买呢？”
周东闻言，思考了下，说道：“无外乎打广告和购促销啊！”
吴小玉笑道：“那你说前些天，有多少人免费帮我打广告呢？”
周东这才恍然大悟，合着吴小玉说的饥饿营销，就是利用想买而买不到的人来造势。
让更多的人都知道，四奶奶香菇酱很受欢迎，很受追捧，如此一来，这香菇酱想不引起轰动都不行啊！
两人谈论饥饿营销之时，服务员已经把菜上好了，吴小玉扯开话题问道：“最近聚贤居的生意怎么样啊？”
周东夹了口菜，送入口中，颇为轻视地说道：“一落千丈、门可罗雀，我觉得陈召丰可能已经有了，转头做低端餐饮的念头。最近他们店里好多昂贵的菜都已经下架了！”
这才刚刚一个来月，聚贤居就熬不住了？吴小玉不禁有些怀疑，陈召丰是不是在打其他的什么鬼主意呢？
他自认为还是很了解陈召丰的，他虽然做了很多人所不齿的事，但却有不达目的誓不罢休的决心，这样的人会轻易认输吗？
周东见他对聚贤居，还有所忌惮，便牛哄哄地说道：“有我们吉鸡在，他是绝对不可能咸鱼翻身的！”
吴小玉见他如此自信，也不好再说什么，而是开始考虑起，扩展香菇酱销售渠道的事情。
白芸曾经答应过，会在他们家族参股的连锁超市里，上架自己的香菇酱。
而郑新宇的夫人，也成允诺过，会让他的弟弟帮助自己，在圣地县建立销售渠道。
若是两人的许诺，都能成真的话，自己这酱厂没准儿还真的能，带领全体村民共同致富呢！
吴小玉通过饥饿营销的办法，迅速地在龙河镇建立了香菇酱的销售渠道，并且开始向周边几个乡镇辐射。
但他最在意的还是连锁超市，这一条销售渠道，如果自己的香菇酱，能够在某个大型的连锁超市销售，不仅能快速地提高销售额，还能更进一步地提升产品的知名度。
自己现在有两条线可以选择，一条是白芸家参股的超市，另一条则是郑新宇妻弟的超市。
两者权衡下来，吴小玉还是先选择了白芸家的连锁超市，这倒不仅仅是因为他跟白芸关系更好的缘故。
更重要的是，周东家在县城开了好几家饭店，自己可以把饥饿营销的方法，再如法炮制一番。
吴小玉将自己的想法，简单地告知了周东，让他跟父亲去商量具体的情况，而自己则去找白芸了。
当吴小玉乘车来到县城，方才给白芸打了电话，问她有没有空。
白芸这几日，身体有些不舒服，本不想乱跑的，但听他说已经来到县城了，也不好让他无功而返，便开车来到约定好的一家小饭馆儿。
吴小玉远远地见到她的车，便连忙迎了上去，待她从车上下来，更是微笑打招呼道：“真是感谢白总在百忙之中，抽空出来见我！”
白芸瞪了他一眼，便信不走进这家小饭馆，仔细观察了下，见着饭馆儿虽然不大，却还算干净，方才另找了位置坐下。
“怎么了？你找我什么事儿啊！”白芸略有冷淡地问道。
吴小玉见她仍抓着那日的误会，不依不饶，却是有些糊涂了，大小姐，自己就算真的跟李芊芊有什么，你也不用这样吧！
吴小玉无奈地叹了口气，说道：“是这样的，我那天不是放了一箱香菇酱在你车上吗？你有没有带到超市里，给采购经理看看啊？”
白芸听他提及此事，方才缓和了些语气，说道：“我已经给人看过了，店里好像没有同类型的调味产品，如果你这香菇酱能够上架的话，销售应该会不错吧！”
“那你怎么一直没跟我提起过啊！”吴小玉弱弱地问道。
白芸闻言，更加不满了，明明是你一直没有主动联系我好不好？这销售香菇酱的事儿，你不是应该比我更上心的吗？
吴小玉见她皱了下眉，连忙拿了桌上的菜单，对白芸说道：“想吃什么，尽管点！”
白芸食欲缺缺，只是点了几道素菜，便又将菜单递到吴小玉手里，吴小玉见她点的几道菜，正合自己的心意，也便没有再点其余的菜，而是吩咐服务员传菜去了。
两人等菜的时候，谁也不知道该说什么才好，不觉有些尴尬了起来，白芸掏出手机来，拨动了几下，又放到桌上，偷偷地瞄几眼吴小玉。
“关于在你们超市销售香菇酱的事儿，你能给我个准信儿吗？”吴小玉终于直奔主题。
白芸得知他见自己，完全是为了公事，心情更加低落，说道：“行啊！上架到不是问题，可具体的销售分成，你得去跟采购部门的人谈，毕竟我们家是不管经营的！”
“那行，改天我去跟他们谈，不过还需要你的引荐才好！”吴小玉继续说道。
白芸仍旧