张宇照着从巨幅广告记下的地址找到了焦点广告公司。
焦点广告公司就在城东高新区的一栋写字楼里，它不像守在街边的小店面夫妻小广告公司，而是实打实地占了半个楼层，里面的布置很有公司的范儿。
当张宇对焦点广告公司的一位员工说明来意时，那员工立即激动地通知她的总经理，也即老板。
很快地，张宇和莫悠乐被请到了总经理办公室，冷空调、龙井茶侍候。
焦点广告公司的老板叫朱凝玉，人如其名，是一位年轻貌美的女人，性感而优雅，令人着迷。
张宇也不废话，开门见山提出了合作。
朱凝玉听完张宇的话，心中暗喜，她的公司刚开张，尽管她手头上已经拥有相当的资源，但做为一个公司就必须开拓新业务，扩大影响力。现在有业务找上门来，而且不是一般的业务，是长期合作的业务，对她的新公司有很大帮忙。
不过，启东新能源有限公司这个名字她至今还没听说过呢。
“对不起，恕我孤陋寡闻，您公司我不怎么了解，能介绍一下吗？”朱凝玉说道。
张宇点点头，说道：“我们公司目前主要经营龙腾太阳能热水器。龙腾太阳能热水器是全国数一二的品牌太阳能热水器……”
张宇也无奈，启东公司实在陋不经闻，只能借“龙腾”这两个字来给自己脸上贴金了。
听完张宇介绍，朱凝玉明白了。她的公司是新开张，但启东公司也是新公司，而且实力似乎比她的公司弱上不小。
“我想您也应该知道，像我们公司属于销售经营类的企业对广告依赖很大，几乎每一个动作都离不开广告。尤其是目前公司刚成立没多久，正是需要强力广告打开市场时刻。所以，我们找一家广告公司合作是势在必行。”张宇说道。
“我喜欢说直话，在找您之前，我们已经找过六家广告公司。它们都是临/海市中等广告公司。像您这样的新开张的广告公司，说实话原不是我们考虑范围，但是今天早上我刚好看了你们的广告，感觉你们的广告水平有相当水准，所以今天才冒昧拜访。”
朱凝玉点头，经张宇说明，她才仔细想到启东公司虽小，但业务量却相当的大，算是一个中等客户了。
“这是我们公司近期广告投放计划，请过目。”张宇从文件包里拿出在出发前准备好的广告投放计划交给朱凝玉。
朱凝玉接过广告投放计划，仔细地看了一遍后，不禁有些惊讶地抬头看了一眼张宇。她没想到这么小的一家新公司居然会有这么大力度的广告投放量。看得她一颗芳心砰然而动。
把广告投放计划还给张宇后，朱凝玉沉吟一下，说道：“我希望能与您公司合作。我公司给的优惠条件是，八五折优惠，您公司的业务排在优先位置。一个月结算一次。”
张宇摇了摇头，说道：“一个月结算一次周期太短了，最少也得半年结算一次。”
朱凝玉笑道：“张副总，您也知道，我的公司刚开业，资金链紧张，实在无法承担这么长的资金链，所以只能一个月。将来合作时间长了，我公司的资金相对宽松了，一年结算一次自然没任何问题。”
她还有一句潜在词，初次合作，这么长的结算周期风险太大了。
张宇自然听明白了。事实上，像启东这样的新公司，实力又这么弱小，随时都有倒闭的风险。然而，他找广告公司合作就是为了解决资金紧张的难题。
只要有广告公司愿意为启东公司垫付半年的广告经费，他就有信心把启东公司搞得风生水起，结算广告费绝不拖欠半分钱。
“那真是遗憾，我只能另找它家了。”张宇说道。
朱凝玉故作轻松地笑道：“呵呵，我也很遗憾。”
……离开焦点广告后，莫悠乐忍不住说道：“宇哥，我觉得焦点广告给的优惠条件已经很不错了。”
张宇停下脚步，对莫悠乐说道：“她应该还有底线。再说，新阳广告公司的优惠条件并不比她的低，同样是一个月的结算周期。”
接下，张宇按计划继续找明达和新阳两家广告公司谈，但收获甚微，几乎没有进展。
下午五点五十左右，张宇听取了三个乡镇小组的汇报，对接下的乡镇促销活动更有信心了。
不过，他计划是让郑春梅、周礼虎等十人考察三天的，目的有几个，所以继续吩咐郑春梅、周礼虎等十人明天继续考察。
第三天，张宇没去拜访有意向的广告公司，而是不死心地找了一些条件相对好的小广告公司，可惜结果令人很失望。
启东公司需要一个广告公司合作者已经是迫在眉睫，再过两三天就要进行第一场乡镇促销活动了。按照他张宇的计划，第一场乡镇活动将以竖立标杆的高质量高要求举办。保守估计，除去人力成本，广告费用就不低于七八千元，他根本就拿不出这笔广告费用。
情况十分危急，只是他也不能天天登门造访有意向的广告公司啊。找人合作是一个谈判