苏总来到方言公司，仍然带着韩冬梅，入座寒暄一阵，苏总说道：“我知道方总常州项目从华南片走货，总部不可能发货，交不出货，方总将会很被动”
“啊，苏总如果是来提醒我这事的，我是相当感激”方言道：“啊，我怎么突然感觉好害怕，好害怕”
冬忍不住想笑，憋着，相当痛苦。如同在床上快活却要让她不出声一样的表情。
苏总听出方言的嘲讽，也颇敢没趣。
“我的意思是说，咱们兄弟的感情，方总还是考虑下从华东区走货”苏总自找台阶，他看了看冬梅，意思是让她说说：“韩助理，你说呢”
冬梅理解了他的含义：“方总，您那样做，我们的确很被动，希望给予考虑”
“那两位给个我从华东区走货的理由呀，我是商人，在商言商”方言道
“我知道方总从华南片拿到的折扣是下浮了20%，那我们下浮25%怎么样”苏总彻底让步了。
“这是很诱人的条件，作为公司没有理由拒绝，但是我们要讲点诚信，答应过别人的事情，不能更改，如果苏总仍是保持这样的诚意，下次的单子我们可以考虑，但不是这单”方言道
“这个价格是有史以来最低的，方总也不能和钱过意不去吧”苏总仍不肯放弃。
“君子知其能为而为也，知不能为而不为！希望苏总能够理解”方言道
“那好吧，这单子算小的，马上要有个更大的项目，希望方总不要再那样操作，否则我和韩助理都难以交代”苏总道
“没有问题，如果苏总真诚合作的话”方言道
方言送走两人，王艳丽来到他办公室，轻声说道：“和客户约好，明天见面”
“好的，明天我开车去，就我两，不要第三个人知道”方言道
方言手机来了短信，是冬梅发来的：你好无赖呀！苏总脸都气青了。
就要这样的效果，方言回道
方言收到肖红来电，肖红告诉他，厂部高层仔细研究制定的设备技术改造方案，相当满意，近期将要准备实施，万厂长在落实资金的事情，一旦到位就要做了。这个消息是个利好，对方言来说，他也在等待这个消息，他不怀疑这个方案通不过，只是觉得来得快了点。这个单子签定，意味着今年的销售目标远远超出，总代理的位置保住了。方言和杨森都松了口气。
韩冬梅又发来短信：晚上上我这呗，想你了
好的，方言回道