方言来到公司，接到常州项目的法国厂商负责人电话，预约拜访方言。方言想，那家公司能主动拜访他一定是常州钢厂的人对他们施加了影响。
那地区负责人来到方言公司，还协同一个女人，方言按照官方的接待礼仪，把他们让进会议室，询问他们咖啡还是茶，方言知道，一些外资企业很多人习惯喝咖啡，果然，那人说：咖啡，而女人要了茶。
交换名片之后，那人道：“方总公司搞得不错，四科公司选择你们做总代理是让我们羡慕呀”
“过奖，过奖呀”方言道：“贵公司在全球也是鼎鼎大名，我们想高攀还困难呢”
“只要方总愿意，我们十分欢迎呢”那人道：“我这次来就是为常州钢厂的事情而来的”
“田部长已经和我们领导沟通了，希望我们能够支持你们”那人继续说：“可是，我们先前已有行业代理商在跟这个项目，所以很为难，这次我来就是为了和方总找到一个好的解决方案”
“我能理解”方言道：“苏总有什么计划吗”
“你们我们一定要支持，那家我们也不能得罪”苏总道：“的确难办，不过你们谁做对我们都是一样的”
“如果四科公司介入是不是还一样呢”方言威胁道：“我已经报告了四科总部，这个项目他们也有极大兴趣”
“方兄，我希望我们能够合作，毕竟我们已经先行做了工作，在业内的人脉我们是丰富的，用现成的资源不好吗？”方言的威胁显然对那人有效：“我们可以给你们华东区总代理如何？这样，他们是行业代理，你们是渠道代理，不冲突”
“这不成，我们做了你们的总代理就不能做四科公司的了”方言道
“那我们授权你们常州钢厂独家渠道代理如何？除了你们两家，不会再有第三家，方总以为如何？”
“这个方案我们可以接受，感谢苏总的抬爱”方言道：“希望能与贵公司精诚合作”
“我们愿意和方总这样有能力的公司合作”那人说道
方言想，这商业谈判跟泡妞一个套路的嘛，也要哄要吓要捧的，还要给点好处。
“正好吃饭时间，苏总，我们共进午餐”方言的邀请很少给人选择。
“好，愿意与方总共进午餐”
苏总同来的女人一直在记录他们的谈话，期间没有插一句话，这时才收拾笔记本，站了起来，理了理衣服，跟着他们离开。