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第397章 首战告捷(1 / 2)

看完方案后,无论卢金山还是范长明,都对这个颠覆性的模式来了兴致,而周星也写的非常详细,方方面面都写到了,分析到位又突出对收视的影响,以他们的经验,想都不用想,这个节目绝对会引领一时话题。

当然,毕竟这个模式是周星的创,没有前人经验和数据借鉴,他们也不清楚具体能到哪一步。

既然明白了周星的意图,又看了他的方案,范长明也不再藏着掖着,笑道:

“这个方案我很感兴趣,说说吧,你们想怎么合作?”

这个在方案里没有提及,毕竟属于协议层面,还需要双方沟通,但自己这边的期望周星自然早就想好了,闻言点头道:

“我们中意的合作模式其实跟现阶段节目制作公司没什么区别,节目由我们策划、制作,而咱们电视台提供场地和部分人员,制作出的节目版权归我们,由电视台购买播出,唯一的区别就是广告招商,不同于以往的电视台操作,我们也有意向参与。”

范长明和卢金山对视一眼,随后笑了起来:“看来你们是真的要进军传媒业了啊,方方面面准备的倒挺周到的,只是这参与招商我倒是第一次听说,你解释一下。”

周星点头道:“冠名权以及插播广告肯定还是需要竞标的,价高者得之,这一点不变,但如果由我们独家招商的单位竞标成功,那么他们的广告收益我们至少享有八成的分成。”

周星此话一出,范长明脸色立刻就变了,断然拒绝:“这不可能!”

似乎早就料到了范长明的反应,周星也不急躁,而是笑眯眯的道:“范部长,竞标价高者得难道不对?”

范长明皱了皱眉,对周星的话不明所以,不过还是点了点头:“这当然。”

周星又道:“那么,由我们拉来的客户得到竞标,就算扣除电视播出成本,难道不应该享有高分成?”

范长明盯着周星:“你到底是懂还是不懂啊,哪有这么算的?”

周星依然微笑道:“愿闻其详。”

范长明有些气呼呼道:“说你不懂,可策划案你做得非常漂亮,也非常有创意,关键是操作性强,风险可控,但如果说你懂,可你偏偏又说出这么外行的话?什么叫由你们独家招商的单位广告收益你们享有八成?”

说着,范长明瞪着周星道:“要是所有广告都是你拉来的,那我们电视台岂不是要喝西北风了?”

周星哑然失笑:“范部长,您可真够高看我的,这话就算您相信,我都没有这个信心。”

范长明噎了一下,悻悻道:“总之你这个想法不可能。”

周星笑了笑,道:“您别激动,我只是把分成讲在前面,这叫什么……叫重赏之下必有勇夫,有了这个动力,我们才能努力去争取,而不是我们已经确认自己能拉来高价冠名商,要是这样的话,我们直接跟他们谈不就行了。”

范长明摇了摇头,道:“周星,我这么跟你讲,比如某公司出价一亿,按照规矩双方五五分成各得五千万,而如果你拉来的公司出价一亿零一百万,没有别的公司加价,你占八成的话就是八千多万,而我们只有两千万。”

说着,范长明看傻子似的看着周星:“就加了一百万,我们的利润就要少了三千万,你告诉我这正常?要是我答应了你的话,那我明天就要被扫地出门了。”

周星丝毫没有气弱,像是不经意一样,笑了笑道:“这是我想的不周到的地方,呵呵,范部长见谅。”

说完,周星终于说出了他的真实意图:“您看这样行不行,如果我们独家招商的企业竞标成功,之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变,而过的部分我们独享,您觉得呢?”

这意思不难理解,按照刚刚范长明的比喻,也就是他们双方各五千万不变,最后一次加价的一百万由周星这边独享。

听到周星这个建议,范长明才脸色稍霁,想了想后道:“这么说还差不多,要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”

周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠,任谁想一想都不可能答应,而他这么故弄玄虚的目的,当然不是为了多挣那一百万,而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。

第一回合看似周星妥协了,但其实上范长明已经输了气势,不知不觉被周星牵住了鼻子。

随后,周星又跟范长明讨论了节目制作方式,以及江南卫视购买播映版权的具体事项。

因为第一回合的交手,周星看似胡搅蛮缠的举动,瓦解了范长明高高在上的位置,把他拉到跟周星公平谈判的平面,周星也让他充分认识到,自己这个节目未来的市场和前景。

商业谈判,谈的就是内心是否强大,或者底气足不足,如果你是卖方,你的商品是皇帝的女儿不愁嫁,那么价格方面自然态度强硬寸步不让,还要让买方感觉到供不应求的急迫,让买方不得不答应。

而如果你是买方,钱在你手里,想买谁的就买谁的,让卖家意识到‘你卖的贵了我

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