第一天上班高子键早早的就到了这家业务公司在北城区的中心地带公司不大应该说是挺小的就只有一个小的写字楼办公整个公司上下就十几个人不知道是都外出跑业务了还是原本就这些人
郑森看到高子键來的挺早认为这小伙还不错最起码有时间观念他详细的跟高子键说了一些公司业务的情况这家公司主要是经营医药保健品的推销业务员主要是负责联系药房跟医院
公司会给业务员一个固定的区域來跑每个区域一个业务员一个区域的药房再加上医院大概能有十几家近的地方就是府阳城本地远一点的就是其他市里的但是大部分都是省内的
郑森看他是第一次跑业务就找了一个老业务员带他让他跟着好好学习学习业务区域也沒给他分毕竟是新手很多地方都不懂让他先熟悉熟悉这个老业务员姓王人有三十多快四十了岁了属于这家公司的元老级员工了已经在公司干了十几个年头了
高子键就叫他王哥前一个多星期老王先带他出去跑了几家固定的药房这些药房基本上都是老王的老顾客了药品卖的也比较好老王告诉他要想自己推销的快就必须要给药房进货的人吃点回扣或者差价降低点让他从中能赚点
这样一來人家才愿意跟你这拿货现在做医药保健品生意的人太多了光府阳城就有六七家以上别的地区的还沒算呢生意的竞争也是非常激烈的想要在这地方混口饭吃那必须得有真材实料才行
高子键认为老王这个人还挺不错一般跑业务的都沒几个人愿意教你毕竟业务成绩的好坏是直接跟工资是挂钩的其实这家公司的底薪很低只有几百块钱而已全是靠业务成绩來拿钱的也就是药品卖的多你赚的自然也就多
像老王这种老业务员每个月光是提成钱就两千左右最好高的时候能达到三千左右这在当时的府阳城是非常可观的一笔收入了那是绝对的高薪了老王是这家公司业务成绩最好的员工了其他人跟他一比差了一半之多
高子键这个月是试用期他沒有提成钱而且只有一半的底薪也就300块钱吧但高子键仍然挺上心的他工作起來也非常卖力他希望自己越快掌握业务的技巧越好这样也许用不上一个月他就能跟经理说自己现在可以拿起來了这样也就有自己的区域了
当然了后面业务的路程还是要重新跑的老王告诉他一个月要想赚到上千块钱就必须要有十家左右的固定客源才行要不然这钱不是那么好赚的很多业务员都沒坚持下來干了不长时间都自动辞职了
这段时间老王在‘开发’新的区域这地方有点远属于府阳城的城边郊区了但这里建设的还算不错属于开发区了以前就是个农村这几年国家要求对城边改进这里就是第一批
高子键长这么大只來过这里几次不过那都是好几年前的事儿了以前來的时候这里全是小平房和土马路的现在则是高楼大厦的小区是一个比一个漂亮高子键心想这地方在建设建设就快比市里牛逼了
老王带着他一家一家药房的走进去第一件事儿是先看看这里的保健药品多不多大概有多少个品种再结合自己手里的药品來推销一般第一次去都只是留一个联系方式药房也是货比三家如果产品都差不多但是进货差价大他自然就选择便宜的药來进
这样自己的利润才能加大其实保健药品的成本钱很少二三块钱來的东西在药房都可以卖到几十块这就是一个食物链它从厂家出來再转几手到老百姓的手里这价钱自然就上來了
高子键这后半个月基本都在这里跑业务老王把这里交给他來管了一是能锻炼他二也是让自己轻松轻松高子键在这里做的还算不错对于一个新手來说这已经是很好了
他先把价位稍微提高一点点但并不影响推销然后在杀价下來这样一來他给对方的感觉好像便宜了很多然后在答应给药房进货人几层的利润他自己这块肯定不能少了至于业务公司那里已经是把钱赚了
只要药品出去就算是原价出去的业务公司都是赚钱只是高子键本人就赚不到了为了能尽快把药品卖出去高子键把自己的利润降到最低了只要他感觉不赔钱他就出手起码能先把客源给垄断过來啊所以这些日子高子键的业绩是明显上涨
一个月以后老王把高子键的表现回报给了经理也就是郑森郑森看高子键的表现比预想的要好不少试用期期间直接就给他开了个满排工资接着又把郊区市场正式的交给他來跑了
高子键现在算是有自己的区域了以后能不能发展的更大就要看他自己的了对于老王的帮助高子键打心里还是挺感激的如果沒有老王带着他他肯定也不能这么快就正式接手工资开的第一天他就给老王买了两条红塔山算是感谢了吧这吃水不忘打井人啊毕竟是人家带你出道的
老王当时也沒见外直接就收下了并且还额外嘱咐了高子键几句这礼不白送的老王也看他挺会办事儿的又把自己手里的两家客源给他了这一笔就够高子键生活的了老王手里的客源多随便仍出去一两个还是沒问題的他随时随地都可以发展新的高子键也不得不佩服他因为老王不光本市内有客源临近的几个外市都有他不少的客源呢