经过刘欣、马芸的长期策划与幻术馆同一天开张而且被寄于厚望的大汉钱庄却是门可罗雀全天唯一的一笔业务便是马芸从家里取了一千多两白银存进了钱庄换回一张面额一千两的银票
对于为什么会出现这样的局面刘欣和马芸感到难以理解银票用起來多方便啊而且有官方的保证随时可以去钱庄进行兑换尤其是在一些大额的交易中如果使用银票可以省去许多麻烦至少总好过带着一大堆金银和铜钱吧
恰好此时程昱前來拜访他是來祝贺刘欣喜得爱女的自从投奔刘欣被委任了一个别驾的职位程昱还从來沒有得到过表现的机会刘欣要开设大汉钱庄的事不仅荆州的官员就连广大老百姓都是知道的因为和襄阳幻术馆一样大汉钱庄在前期也进行了大量的宣传程昱对这里面的情况自然也是了解的
程昱见到刘欣正为钱庄的事发愁心生一计说道：“启禀主公在属下看來大汉钱庄所做的事无非就是存钱和取钱大家都会觉得钱还是放在自己身边來得安全些何况钱庄只收金银而且要折色愿意存钱的人当然就少了主公为何不从取钱这个方向來考虑呢”
刘欣一愣反问道：“沒有人存钱怎么会有人來取钱呢”
程昱沒有直接回答而是继续说道：“其实主公关于设立大汉钱庄的这个想法属下乍一听到也觉得匪夷所思可是细想之下这又确实是一个绝妙的主意但是为什么大家都买帐呢归根结底还是对钱庄不太信任要解决这个问題就必须让大家看到只要凭银票就能在钱庄取到钱而这样做首先得让大家手里有银票”
刘欣已经从他的话里听出点门道颔首道：“你继续说”
程昱欠身道：“现在要让银票到大家的手里有两个现成的途径一是每个月发放官员俸禄的时候可以直接折算成银票发给大家二是很快就要夏收了各地官府照例是会收购一批粮食的可以直接用银票进行收购”
刘欣知道古代的钱庄利用取钱、存钱这两个环节的折色是赚不了多少钱的主要的收入还是依靠放贷但是吸收不了存款就沒有多少钱可以用來放贷程昱的建议与刘欣的初衷还是有些背离的这样一來大汉钱庄就变成了各地官府的财务室只能起到一个周转的作用了那些发出去的银票倒有点像后世流行的打白条只不过比较容易兑现罢了不过对提高钱庄的人气这倒不失为一个好办法
看到刘欣沉思不语程昱又说道：“只要主公能够保证所有的银票都能取到钱大家就会觉得银票使用起來还是很方便的就会有人愿意主动将钱存进钱庄只要有人将钱存进钱庄不就达到设立钱庄的本意了吗”
刘欣恍然大悟不由对程昱刮目相看处于那个时代的人仅仅听了一些关于钱庄的宣传就能想明白这些道理和策略确实不简单不愧在历史上能够成为曹操手下最重要的五大谋士之一刘欣不由点点头说道：“你分析得很有道理回去以后拟个详细的章程给我看看”
程昱在刘欣手下这些谋士当中算是來得比较晚的而且还是主动投效一直担心不能得到刘欣的重用现在见到刘欣对自己的意见如此重视不由大喜连声说道：“是属下现在就回去办理此事”
刘欣却叫住他道：“仲德你先不忙走我还有事问你”
程昱慌忙拱手道：“主公请讲”
刘欣沉吟道：“我欲讨伐董卓却取道西川荆州文武都不以为然你对此有何看法”
程昱抬头看了看刘欣拱手说道：“属下不敢讲”
刘欣笑了笑说道：“你有什么想法直说无妨我不会怪你”
程昱这才清了清嗓子说道：“主公想要讨伐董卓从南阳出武关便可直取长安即使不取武关洛阳现为无主之地也可以先占洛阳再进兵弘农攻函谷关亦可长驱直入主公现在舍近而求远其志必不在董卓而在刘焉”
刘欣抚掌大笑：“知我者仲德也董卓我也是要讨伐的但西凉有数十万大军不可急在一时等我取了西川则可对董贼形成三面合围之势到时候长安城一鼓可下”
有一句话刘欣沒有说他不急于攻打董卓除了不想过早地损耗实力以外还想看看沒有了貂婵王允能不能想出其他办法离间董卓、吕布这对父子历史上西凉军盛极一时后來经过董卓、吕布和李傕、郭汜两次内乱这才实力大减为曹操所灭
而程昱也有一句话沒有敢讲他已经看出刘欣所谋者甚大刘欣如果直接灭掉董卓很快就要面对一件难題那就是如何处置刘协按照刘欣的说法他是不承认这个皇帝的那就只有废了他而这样一來就面临着另立新君的问題显然刘欣想立的是他自己可是他的名望还沒有达到这个高度士林之中对他的看法还是贬多于褒这时候自立肯定会成为众矢之的程昱清楚刘欣肯定也想到了这一点所以才会迟迟不向董卓用兵他是在慢慢壮大自己的实力等等时机程昱也正是因为看到刘欣的宏图大略才主动投效的
时间一天天过去钱庄的人气终于旺了起來但基本上都是去钱庄取钱的存钱的一个也看不到原來那些领到银票做俸禄的官员第一时间便是赶到钱庄将手中的银票兑现而卖粮大户们许多人更是一开始就不愿意接受银票后來看到别的银票已经换成了真金白银这才勉